跨境电商迎爆发风口 台州企业如何“御风而行”？

自获批国家级跨境电商综合试验区以来，我市积极推动新业态发展，打造外贸新增长点，逐渐构建起以跨境电商之“进”促外贸之“稳”的新格局。

全球的零售电商市场丰富多元，蕴含着巨大的机遇。作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊每年都会吸引大批新卖家入驻。但事实上，比起国内电商，亚马逊的物流模式、交易过程、运营难度、生存空间都具有很大的进步空间，这也成为摆在新卖家面前的现实难题。

新手“入局”应如何选择渠道？可采取何种营销方式获取流量，打造品牌势能？2023年亚马逊入驻政策有什么新风向？对新卖家有何扶持计划？……

日前，由市商务局指导，椒江区商务局主办，浙江云动力和云启跨境共同承办的“2023亚马逊全球开店启动大会台州站”拉开帷幕，多位资深大咖到场分享运营干货，吸引200余位跨境卖家、外贸企业负责人参加，掀起一场助力台州“尖货”跨境出海的“思维风暴”。

风口之上，台州企业既有存量也有增量

种种迹象表明，跨境电商仍在持续释放爆发力。

从一组数据来看，2021年，我国跨境电商保持良好发展势头，，进出口规模约19237亿元，同比增长18.6%。同年，我市跨境电商稳进提质态势持续，相继获批国家级跨境电商综合试验区试点城市和国家跨境电商零售进口试点，出口额从2016年的5.22亿元增长到2021年的86.6亿元，年均增幅在30%以上。在亚马逊封店事件的影响下，仍保持高速增长，充分验证了跨境电商的市场活力和增长韧性。

“外贸企业期待能借着跨境电商的东风开拓国际市场，从今天举办的活动被从业者热捧便可窥见一斑。”当天，在面对记者的采访时，浙江云动力电子商务股份有限公司董事长吴昌云透露，台州贸易型企业和制造型企业负责人报名踊跃，导致参会人数超出预期，比原定的100人增加了一倍。

“一呼百应”的背后，是跨境电商的“吸睛”和“吸金”能力。

10月24日，我市上市公司浙江正特新增“跨境电商”概念。在亚马逊平台，浙江正特股份有限公司是华东地区综合实力比较强的头部卖家之一，公司主营的太阳伞、折叠伞等产品在欧美户外庭院类目有着巨大的需求。而正特也从这类单品入手，获得了亚马逊、Wayfair、BOL等电商平台客户。

据了解，自2014年以来，浙江正特便开始寻找增量市场，陆续采用跨境电商模式在北美、欧洲等地区开展销售，旗下品牌“AbbaPatio”“Sorara”以代运营起步，逐渐成为户外类目的“头牌”，2021年，该公司来自跨境电商的销售收入为1.705亿元，今年1-6月份更是高达1.257亿元，在主营业务收入中的占比超过19%。

跨境电商对地方外贸的带动作用也毋庸置疑。以台州主城区椒江为例，区商务局党委委员、副局长李金俊介绍，通过发挥其区位优势和跨境电商产业的集群优势，1-8月，该区实现跨境电商进出口额约11.8亿元。目前，该区在亚马逊、速卖通、WISH、EBAY等跨境电商第三方平台及自建平台开展交易的企业（店铺）家数居全市前列，还培育出柏森机械和海猫科技等两家销售亿元以上跨境电商企业，实现亿元以上跨境电商企业年平均销售额1.9亿元，企业数量和平均销售数额均居全市第一，跨境电商已然成为区域外贸出口的一股新生力量。

如何开启“掘金”第一步？

对传统外贸企业来说，跨境电商就像是一座刚刚开始挖掘的宝山。据台州海关统计，今年上半年，全市有进出口实绩的民营企业达6886家。风口之上，台州企业如何开启“掘金”第一步？

“首年的运营节奏很重要，对缺少经验的新卖家来说，现在开始做准备是非常合适的，也便于把控未来一整年的运营路径。”亚马逊拓展及运营经理李嘉妮说，产品具有上新、热卖、清仓组成的生命周期，运营者必须掌握品类节奏，提前规划，才能让这些生命周期产生价值并环环相扣推动店铺的发展。

李嘉妮说，商标注册周期比较长，建议企业提前注册，完成后立刻在亚马逊进行品牌备案，以获得更多权益和保护。

“台州企业可在10-12月注册亚马逊账号，这样一来，第一批货可于12月左右发货，明年1-4月就可使用广告，合理利用促销和站内优惠券，4-6月可申报会员日活动，同时及时补货以确保不要断货，并根据客户反馈迭代开发新品。”李嘉妮说。

“每年7月，亚马逊都会举办会员日活动，这时企业可以加大站内站外广告投放和引流，具有竞争力的价格可以一举突破。8-10月，可申报年底陆续到来的感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促活动，并大力备货，第四季度占全年销售额比重相对较高，可以在销售旺季实现利益的最大化。”李嘉妮说。

此外，在前期准备中，台州企业应明确目标站点和选品。