线上“菜篮子”大战 台州本土C端创业者折戟沉沙

线上“菜篮子”大战 本土C端创业者折戟沉沙

手机里八门五花的生鲜配送APP。

用手机下单买菜，对付许多台州市民来说已经不新鲜。2020年疫情暴发初期，各人对付无打仗的“线上买菜”的需求呈发作式增长。

正是当时，生鲜电商平台打开了一个新的窗口期，一时间，互联网巨头们、创业者们、传统商超，嗅到个中庞大的商机纷纷涉足，开展C（Customer消费者）端的生鲜配送业务。

也是这两年，台州，出格是主城区，各方生鲜配送气力竞相亮相，竞逐市场，可以说是“你方唱罢我登场”。

本土C端生鲜配送创业者折戟沉沙

2020年是台州市场上C端生鲜配送市场成长最为热闹的一年，除了早年就成长起来的“无人菜场”、优达送菜等“元老”，还涌现了一批如海鸟买菜、美天选菜、城易生鲜等“新人”，连续上线各类买菜小措施可能APP，攘攘熙熙真个忙。

位于椒江洪家的中国·农港城是我市一级农贸批发市场，拥有“蔬菜、水果、副食品、入口商品、粮油、肉类、冻品、水产”八大市场。因其市场“一站式采购”优势，以及冷库、物流等配套优势，农港城内的电商财富园区也成为生鲜配送创业者——如厚米、无人菜场、乐禾、速佳、亿维缘等，争相入驻的创业热土。

农港城电子商务园里上演着我市（尤其主城区）生鲜配送行业成长变迁。

“去年3月份，疫情刚解封时最热闹，许多当地的创业者以及海内的生鲜巨头，都想入园和我们相助。巅峰时期，整个A区二楼会合了近十家生鲜配送企业，个中有四五家是专门做C端的，尚有一些B端企业也开发了C端业务。”中国·农港城营销筹谋部司理邱志坚先容，疫情特定时期线上买菜需求发作，让许多从业者看好这块市场。

然而仅仅一年多，海鸟买菜、美天选菜、城易生鲜等这些仓皇入场的C端生鲜配送企业又仓皇离场，B端企业也暂停刚拓展的C端业务。

“此刻，我们电商园区内做C端的一家都没了，大都在去年8月驾驭就竣事，最长的僵持到本年的5月。”邱志坚先容，这些C端生鲜配送创客拜别后，他们的园地迅速被其他配送企业接办。

为何C端生鲜配送创业坚苦重重？

其实，除了2020年至2021年之间好景不常的新创客，不少在台州本土从事社区生鲜配送的“元老”，也在本年暂停了配送业务，“无人菜场”转做共享冰箱即是个中一例。

为何各人都看好的C端生鲜配送，在本土创业者们这里，往往半途而废？

作为农港城营销筹谋认真人，邱志坚也做了一番观测阐明。“生鲜供给和配送机关，这些不是难事，这些C端生鲜配送企业都可以做到。难点在需求端。”

邱志坚先容，疫情防控下发作式增长的家庭配送、社区配送是非凡时期下的市场需求。“那段时间，各人都出不去，对付生鲜配送的需求是能有对象配送抵家就好。而解禁后，各人动作自由了，对付生鲜的品质和配送时间也有了更高的要求。”

“C端配送客单价低，许多人需要的只是一顿饭食材，如一个西红柿一个土豆；同时客户粘脾气低，下单买菜的行为并不牢靠，大概出去会餐了可能不想做饭点外卖了，这对付配送企业的备货、仓储都是检验，也增加了生鲜的损耗率。别的，成本雄厚的互联网生鲜企业入驻台州，对这些中小创业者也造成了必然攻击。”邱志坚说。

美天选菜从创立到竣事，仅一连5个月驾驭。说起竣事的原因，项目认真人直言资金压力太大。“做C端，客户群体和团队人员与做B端的完全区别。B端我们只需做牢靠的客户就能担保天天的业绩，C端客户粘脾气差，需要更多的宣传推广，得到更大用户群体。”

推广、引流、获客……这也意味着需要较大的资金投入。因此，中小创业者与成本雄厚的互联网巨头，比拼流量，比拼成本，就如同蚂蚁和大象之间的较劲。

在生鲜配送市场上，不仅是台州本土创业者，纵观全国，也呈现了行业倒闭潮，已有鲜味七七、妙糊口、鲜生友请、呆萝卜、吉及鲜、食享会等玩家接连倒下，本年上半年，估值一度超10亿美元且处于社区团购赛道第一梯队的同程糊口也公布破产。