政府“做媒”， 企业“家门口”抢单

“家门口”的展会。（资料图）

阳春三月，生气盎然。

这阶段，台州市黄岩旭胤进出口有限公司一片繁忙，每个车间开足马力生产，赶制“家门口”接到的2000多万元欧洲圣诞礼品订单。

为实施营商环境“一号改革工程”，黄岩区工商联紧紧围绕行业企业发展需求，进一步解放思想帮助企业“解难题、办实事”，搭建对外开放平台，将“一带一路”沿线国家地区海外代理商请进“家门”，让企业实现“家门口”接订单。

把脉对接

助企破解订单“缩水”之困

作为工艺品玩具和婴童用品协会会长，陶正昌对市场行情了如指掌。他说，近两年，受外贸需求低迷、国外经济下行、跨境物流价格上调等多重因素影响，工艺品、玩具、塑料制品等商品在国外，尤其是欧美国家的订单量下滑明显。

“走访中，我们了解黄岩某大型工艺品企业去年订单量下滑30%，情况让人揪心和焦虑。”如何破解企业订单缩水之困？黄岩区工商联党组成员戴世忠说，如要真心帮助企业，必须要精准了解企业高频热点诉求。

有些企业希望走出国门抢单，有些则希望在家门口接单，各有所需。为此，黄岩区工商联将掌握的企业需求第一手资料形成的7方面意见建议专报黄岩区委区政府。

去年10月27日，经过精心准备的中国(台州)“一带一路”跨国采购对接会首场活动在黄岩成功举办。

“会上，60多家工艺品、婴童用品企业都对接到了有意向的海外代理商，，其中有80%的企业实际签约获得采购订单，成绩喜人。”黄岩区工商联党组书记、常务副主席毕建勇介绍。

“对接会上，我们提供了千种产品供客户选择，可以说一个对接会链接了上百家企业的样品间，大大提高成交率。”陶正昌也更清楚，因疫情防控等多方面原因，把国外客户请到“家门口”比组团去国外的操作难度更大，“真是感谢他们。”

精准对接

搭建高质量采购平台

尝到甜头后，今年2月底，黄岩“工艺品专场”跨国对接会在黄岩举行，开拓“一带一路”新市场。

这场贸易盛会吸引了30多个来自“一带一路”沿线国家的采购商，都是经过黄岩区工商联、区商务局等单位精心筛选的。

“像我们这款产品有摇篮、餐椅、躺椅三合一功能。”浙江乐梦科技公司负责人包巍伟向一位采购商详细介绍着公司的新品。为了留住客户，企业在会前已经做足“功课”，在展位前摆放了公司所有主打产品，希望能牢牢把握这次“签单”机会，应展尽展、能出尽出。“工商联把客商请进‘家门’，用好产品维护好客户就是企业自己的事了。”他说。

参展企业以新产品和畅销产品赢得采购商认可，采购商也表现出十足的诚意。东南亚客商李帅(中文名)是一名“中国通”，他已在中国从事跨国采购多年，3年前就曾到黄岩大批采购塑料日用品，此次邀约非常符合他的需求。

为了采购到高品质商品，李帅决定延长行程计划，到企业深入探访。“这次参会让我接触更多新产品、新技术、新应用。3年时间，黄岩的企业在生产能力、科技含量等方面都发生了巨大变化，值得一来。”

“这是在‘家门口’开展销会的优势，根据企业需求请客商，供需双方匹配度很高，对接十分精准。”毕建勇说，活动突出为企服务实效、帮助企业减负降本，并且让采销双方获益。

暖心对接

擦亮“黄岩制造”金名片

为了吸引更多“一带一路”沿线国家采购商参展、服务好参展企业，记者了解到，黄岩工商联强化暖心服务，充分发挥助手和媒介作用。

“所有展销摊位费由行业协会给予一定补助，采购商免费来参加。区商务局和区工商联对‘一带一路’跨国采购对接会进行资金支持，为企业开展国际合作提供服务。”戴世忠说。

在跨国采购对接会上，黄岩区工商联坚持“政商”双向发力、同频共振，众多企业也表示，会以实际行动擦亮“黄岩制造”金名片。

在多次成功举办跨国采购对接会后，接下来，黄岩还将按各个特色优势行业分板块举办类似专场活动，帮助企业抓住机会，加大技术创新，培育自主品牌，使“黄岩制造”名扬海外，助推企业高质量发展。

“我们秉持‘一带一路’共商共建共享原则，不断创新举措，希望能够打响黄岩‘跨国采购’品牌，让‘家门口’的展销会为企业开拓更广阔的市场，为‘一带一路’沿线国家提供更高质量的商品，实现互利共赢。”毕建勇说。