临海“橘二代”林东东：“数字+农业”让涌泉蜜橘甜“出圈”

林东东和他的橘林 图片由受访者提供

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林东东，英国海归,民建临海市支部会员，浙江忘不了柑橘专业合作社理事长

6月的临海涌泉，缀满枝头的是一颗颗珍珠大小的小橘子。“现在是施肥的时期，今年天气多变，橘子产量估计会有影响。”林东东说。

“子承父业”从事柑橘行业十多年来，林东东这个拥有1000来亩种植基地的“橘二代”，已经慢慢改变了种橘子这一父辈们赖以生存的产业。

从传统农业到数字农业，从线下销售到线上销售，林东东走出的新路子，正带动更多的农户实现增收致富。

》》创富

学成回国，他选择回老家当农民

“出去好好学，回来不要和我们一样再干农业了。”2008年，林东东带着家人的期许，坐上了前往英国的飞机。

在英国，林东东注意到，超市里一小袋的橘子价格折合成人民币要一两百元，味道还没有老家的好吃。

“为何英国的水果这么贵，老家的橘子最贵一斤却只能卖8块钱？”林东东开始思考，如何才能让老家的橘子也卖出好价格。

2010年，林东东学成归来，想要回到涌泉“种”橘子。“送你出去，就是不想你当农民。”这个决定遭到了家人的反对。

林东东很执着：涌泉蜜橘口感好、有规模，应该有更大的市场。最终，他说服了家人，开始跟在一群橘农后面卖橘子。

2012年，涌泉蜜橘迎来了新的发展机遇。当时，恰好“褚橙”出圈，林东东发现了商机，“农业+网络，是一个风口。”

于是，他邀请了电商网站的负责人来涌泉试吃蜜橘。之后，涌泉蜜橘通过北京电商平台分销，当年共销售了5000箱。

这次试水给了林东东信心，之后他注册了“忘不了”淘宝店、天猫旗舰店，网上的销路也逐渐打开了。

》》带富

“触网”出圈，涌泉蜜橘卖出了好价钱

2015年，涌泉镇成立了临海市首家镇级电商协会，林东东是会长。

借用涌泉中学的电脑房，当年暑假第一批培训班启动，55家蜜橘合作社和部分农户开启了电商之路。

越来越多的涌泉蜜橘在网上销售。林东东代表电商协会和物流公司谈判，快递费用打8折；带着大家研究改进包装方式，避免了橘子压伤等问题……品质好了，物流顺了，涌泉蜜橘的电商之路一下就打开了。目前涌泉镇拥有网店500余家、电商从业人员5000余人，蜜橘电商年销售额近4亿元。

同时，临海市委统战部发挥新的社会阶层人士“聚沙成塔”的集聚效应，汇聚共富实践“新”动能。借助“社联共富空间”开设的“爱心助农直播间”，林东东等社联会成员帮助农户从单一的线上店铺销售拓宽到直播带货。

分级分价销售，是目前涌泉蜜橘的销售方式。去年，浙江忘不了柑橘专业合作社投资5800万元，启动建设数字分选中心，这也是华东最大最先进的柑橘数字化采后处理服务中心。

在分级处理服务中心，可以看到机器设备整齐摆放着。机器里装有摄像机，就像给人拍CT一样，根据果径、果皮色度、光洁度、糖度等8个指标进行检测，再输送到33个等级出口里面。

“数字赋能后，分拣速度快了、品控更严谨。”林东东说，每年可分选水果1.5万吨，比人工选果效率高5倍，可以带动当地近2万亩柑橘基地增值。

品质有了保障后，价格自然提升了。从几元一斤，到如今的10到60元一斤，橘农的收入也增加了。

》》共富

结对试点，让更多乡村搭上“共富车”

“这十年，涌泉蜜橘品牌不断提升，我们都享受到了品牌的红利。”林东东记得，之前出去参加展会时，大家只听说黄岩蜜橘，而今涌泉蜜橘也成了台州农副产品的一张“金名片”。

此外，在临海市统一战线开展同心助力共同富裕“1513”工程中，作为民建临海支部以及侨界农创客的一份子，林东东发挥自身优势，与民建临海支部联合建立“合作经济服务基地”，与市侨联探索搭建“侨爱助富工坊”，每年为合作社送政策、送点子、送技术，帮助合作社做强做优，带动周边农户增收，实现既输血、又造血。

不过，目前种橘子的都是60多岁的老人，林东东计划花3到5年时间，通过大数据收集，了解果园的精品果率情况，再通过果园阳光、温度等数据，了解橘子最适宜生长的温度、湿度等情况，提升橘子的精品果率，打通产业链条。

“现代农业不能纯靠天，还得靠科学、靠技术。”林东东说，有了技术支撑，，他们就可以给更多的农户种植提供支持。

在临海，不止涌泉镇农户种植橘子，还有不少乡镇农户也种植橘子，河头镇上湾村就是其中一地。每年，村里大约产出600万斤的橘子。