丁大电缆：精准转换“新赛道”

在丁大电缆的生产车间里，机器正高速运转，一卷卷铜芯整齐地堆放在旁。

5月26日，在丁大电缆科技有限公司（下简称“丁大电缆”）的生产车间里，机器正在高速运转，一卷卷铜芯整齐地堆放在一边。

公司总经理潘高峰介绍，今年一季度，公司产值同比增长30%，全年产值预计可突破5亿元。2021年，公司实现产值3亿元，比2020年增长了67%。

当下，疫情对制造业的影响还在持续，规模不大的丁大电缆是如何做到逆势而上、高速增长的呢？

“一方面，归功于企业及时转型，从做普通电缆市场转向做国家重点工程项目。另一方面，得益于企业一直深耕低压环保电缆领域，形成了‘专精特新’的竞争优势。”潘高峰说。

转换“新赛道”

创立于2005年的丁大电缆，是一家集研发、生产、销售为一体的浙江省高新技术企业，主要从事低压电缆制造。

2010年，公司注册了“丁大电缆科技有限公司”品牌。2014年，该公司位于台州湾新区的工业厂房正式投产。

“2014年前，公司的营销模式是与经销商合作做市场。但我们发现：传统的营销模式，市场控制在经销商手中，企业利润有限。在市场上与上海起帆电缆这样体量达几百亿元的上市公司竞争，毫无优势可言。”潘高峰说。

经股东们合计，丁大电缆决定转换“新赛道”：专注低压环保电缆，从做市场转向做项目，紧盯国家重点工程项目开展营销。

思路一变天地宽。在公司管理层的拼搏下，丁大电缆的身影，频频闪现在众多国家重点工程项目中——

2015年，丁大电缆中标重庆电力公司一些工程项目；2016年，中标福建电力公司；2017年，中标南方电网项目；2018年，接到了大唐集团和中铁集团电气化项目的订单。

“近3年来，公司参与国家级重点工程项目11个。”潘高峰说，台州本地的天台文化中心和大陈岛电网建设等项目就都选用了丁大电缆。

“和大型电缆企业相比，小企业‘船小好掉头’，既有价格优势，又能保证交货的时效性、灵活性。比如，大型企业需要25天才能完成的订单，我们一周之内就可完工。”潘高峰说。

斩获“国家通行证”

一个产值仅3亿元左右的企业，为何能够得到国家重点项目的青睐？

“要想承接国家重点工程项目，首先要进入国家电网的电线电缆合格供应商名录。从2014年起，我们就着手布局，聘请了南京电力的退休专家当顾问，组建了技术攻关小组抓产品制造。”潘高峰说。

功夫不负有心人。2014年，丁大电缆和台州另一家电缆制造公司一同送样品到上海电力研究所，进行型式试验报告。

报告结果显示，丁大电缆为“WDZA-YJY23”，另一家公司为“ZB”。在电缆型式标识中，Z的意思是阻燃，又分为A、B、C三个等级，其中A等级最高，ZA表明了良好的阻燃效果。

“当年，大部分电缆企业只能做到ZC，丁大电缆做出了ZA等级电缆，便拿到了进军国家重点项目的‘通行证’。”丁大电缆常务副总经理朱伟平说，产品立马被专家推荐到重庆电力项目中，拿下了第一笔国家重点工程项目订单。

在产品上，丁大电缆选择专注于低压环保电缆制造。该产品使用新型材料，创造性地将含有铝、镁等矿物质的矿物泥填充在缆芯和包材之间，生产低烟无卤的环保电缆。

“环保电缆虽然成本比普通电缆要高50%-100%，但大大提高了消防安全性能，耐800℃的高温，延缓电缆燃烧速度，使得建筑在短时间内还能保持通电，因此迅速打开了市场。”朱伟平说。

目前，台州有30余家电缆制造企业，进入国家电网采购名录的只有6家，丁大电缆便是其中之一。

开拓“新市场”

“今年，公司在福建还有6个隧道工程的电缆订单，正在全力生产中。”潘高峰自豪地说，企业排产饱满，排期已经到7月份了。

长期与国家重点工程项目深度合作，为丁大电缆积累了丰富的电缆制造经验，也使其储备了一支精干的人才队伍。

面对未来，潘高峰认为，国家新基建和“双碳”战略的提出，为丁大电缆创造了极大的机会。目前，公司技术攻坚小组在新材料方面不断突破，正向国家新基建和新能源电缆进军。

据介绍，该公司积极响应国家“碳中和”“碳达峰”政策，已经与河南新能源集团合作，开展新能源充电桩电缆产品的技术攻关和制造生产。

“3月，，公司和温州一公司在辐照电缆技术上达成合作。通过辐照的工序，可以使电缆的塑料成分更稳定，护套和绝缘的性能更好，从而延长电缆使用寿命，将持续提升公司产品在国家重点项目的竞争力。”潘高峰说。

“面向未来，公司的目标是把低压电缆做到台州前列，并计划在5年内使低压环保电缆的产值达到10亿元。”潘高峰说。