​台州第一批出海“抢订单”的企业回来了

随着德国杜塞尔多夫塑料橡胶展、世界制药原料展览会法兰克福展、米兰国际摩托车展等展会落幕，一批敢为人先出海“抢订单”的台州企业也陆续回来了。

出海“抢订单”成果如何？记者与这些企业高层聊了聊，发现他们不仅带回了“真金白银”的订单，更有一手的新消息、新思路和未来发展新规划。

12月16日当天，又有一批台州外贸企业启程飞往阿联酋迪拜。

带回新订单，“把脉”市场新动向

展会，是外贸企业接订单、联络客户的“重要窗口”。这扇窗打开，，收获自然就来了。

今年10月中旬，我市组织了22家企业、39人参加德国杜塞尔多夫塑料橡胶展，这是世界塑料、橡胶工业展中规模最大的国际展览会。11月初，我市又组织了18家企业、95人参加世界制药原料展览会……

“已经3年没有去欧洲参展了，第一天就有40多位意向客户。”浙江海正药业股份有限公司的营销中心总经理顾钦介绍，公司此行收到的意向订单超1000万元。眼下，这些订单已在陆续投产。

台州市汇源模具有限公司同样收获满满。随飞机抵达德国的第二天，销售经理张圆就已计划好了外出路线，拜访3年未见的老客户。“线上沟通再频繁，也抵不过一次见面。”张圆说。

订单背后藏着市场变化。启程时，张圆一行人的行李箱满满当当，其中包括一批模具样品。她此行的一个重要目的就是探市场。

几天下来，张圆明显感觉到欧洲市场对产品的需求在变，“大家更倾向于选购环保、可回收的产品，这意味着，我们以后得提升生产技术、精度，不断减少耗材和浪费。”转型或许伴随阵痛，但张圆等人坦然接受，市场风向变了，企业也必须得跟着改变。

顾钦也灵敏地“嗅”到了一丝变化。“展会上，我们留意到美国一些企业考虑到成本和人力因素，已将部分市场转移到东南亚地区，往后我们会抓住变化中的新机会。”

此前，海正药业主要专注于仿制药市场，这次接触了一些创新药公司以后，或考虑通过CMO(合同加工外包)的形式拓展新合作。

带回新规划，探寻发展新方向

如果说疫情以来，政府各类补贴政策是“授人以鱼”，那么组团出海，就是“授人以渔”，帮助企业明确发展方向。

前几次，台州都将目的地选在欧洲，因为欧洲市场是最重要的海外市场之一。同时，台州着眼的不仅仅是明年，更是长远的未来。

“不仅抢到订单，同时我们还明确了今后发展方向。”采访中，西格迈股份有限公司副总裁蒋欣洋如是说。出了趟远门，他们预计拿回3000万美元的订单，同时明确了投资300万美元租赁场地设立海外仓。

据介绍，西格迈是国内知名的汽车配件减震器产品生产商，今年前11个月，公司外贸同比增长94%。而这次出海抢到大量订单，让公司上下对企业发展的信心更足了。“通过展会面对面交流，我们也随之制定了2023年整个战略合作计划。”蒋欣洋说，2023年，通过新厂房的建立和新产线的完成、投产，公司或将迎来新一轮强劲的增长势头。

在国外的27天时间里，浙江创台车业有限公司外贸主管李智敏摸准了市场变化趋势。“欧洲乃至南美等市场大有可为，人们对摩托车尤其是新能源系列的需求日益高涨。”此行他们共接洽40多位新老客户，获得价值600万美金的订单。

近段时间，该公司生产车间里，工人们正紧锣密鼓地将一批大排量摩托车装车，准备出口西班牙。“这批摩托车共100多辆，装满4个集装箱，价值100多万元。”李智敏笑着说。公司新投入更多的资金用于研发新款个性化摩托车、新能源摩托车和配件产品，争取明年获得更多的外贸订单。

赶赴新展会，期待“满载而归”

12月16日，16家企业、27人飞往迪拜，参加2022年中国（阿联酋）国际贸易博览会。当飞机降落，企业忙着抢订单、探市场，商务部门工作人员则需马不停蹄地收集信息、牵线搭桥，帮企业拓市场。

台州爱普斯工艺礼品股份有限公司总经理倪婷随团开启“迪拜之旅”。近两日，她和团队正在做最后的产品清单确认，同时紧急补充了一箱样品，空运寄往展会会馆。

“不好意思，一直在忙。”“希望一切顺利。”从下午等到晚上，记者才收到倪婷回信。

电话那头，倪婷说话语速稍快，但条理清晰。“加上此前海运过去100多件样品，现在参展样品总数达200件。我们希望能全面向客户展示设计和生产实力。为吸引那些素未谋面的新客户眼球，我们又紧急挑选了多款不同元素、风格的产品。”除了空运，她们打算往随身携带的行李箱里也塞一些。

多年经商经验告诉她，准备越充分，拿下订单的可能性就越大。

12月14日晚上8时，倪婷等人接到取消登机前48小时核酸阴性的要求，拓市场、拿订单的信心又增了一分。