“百展千企”出境抢订单

12月9日，台州市“百展千企”拓市场抢订单促招引行动动员会召开，会上还举行了2022中国（阿联酋）国际贸易博览会“台州智造商品展”送行仪式。在疫情防控政策不断优化的当下，许多近三年未出国门的台州外贸企业迎来了“走出去”大好时机。

在当天发布的《2023年台州市百展千企拓市场抢订单促招引行动方案》中，计划台州明年组织参加各类境外展会150场次以上、参展企业 2000家次以上，在新加坡、俄罗斯、德国等重点市场国家和地区组织3场以上境外自办展，力争获取100亿美元以上外贸订单，提升台州外贸出口在全国的份额。

飞往迪拜，掘金中东

中国（阿联酋）国际贸易博览会将于12月19日至21日举办。在这个国际大展上，我市将推出“台州智能商品展”，通过展出医疗器械、家具、橡塑模具、汽摩及配件、家电、卫浴、纺织服装、鞋类等产品，打响“台州智造”品牌。

截至目前，台州统计参展企业43家，设展位97个。其中出境参展企业16家，40个展位；代参展企业27家，57个展位。

台州爱普斯工艺礼品股份有限公司就是此次将飞往迪拜的一家外贸企业。“我们纯做出口，客户主要在欧美、中东地区。这三年受疫情影响极大，疫情封控、地缘政策，运费、原材料暴涨还有汇率等因素，导致营业额下降30%以上。”该公司总经理倪婷告诉记者，此次迪拜展会，是他们今年参加的第四个展会，也是三年来第一次出境线下参展。

“相信一次见面胜过千封邮件。”倪婷激动地说，，前三次线上展会确实开发了不少新客户，但实际接下的订单却不多，基本都还停留在洽谈、样品开发的阶段，而这次线下展会，他们花了足足两周时间，根据中东地区的喜好、民俗、文化，从几千款样品中精心挑选出100多款奢华富贵、亮丽闪耀的黄金色样品带往迪拜，“我们预定了2个展位，共18平方米左右，相信客户亲眼看到我们的产品，会把订单更放心地交给我们。”此次她带着两名外贸销售人员一起出行，对拿下大额订单的目标，倪婷信心满满。

据了解，为了让外贸企业放心走出国门，我市专门出台了专项政策对企业出境机票、保险、展位费和保费予以补贴，还开辟了商务包机（舱）等全方位服务。今年，全市对外贸参展、信保保费等各项政策补助累计已近4亿元。

“像这次的展位费，政府能补贴80%左右，对我们的鼓励意义很大。”倪婷说。

顺利回归，收获满满

浙江创台车业有限公司的外贸主管李智敏于12月初刚完成隔离，回到家中。作为台州抢先出境参展的外贸人，除掉隔离时间，他在境外停留了27天，到访12座海外城市，关于这段经历，他想分享的事情有很多。

始创于2000年的创台车业是一家以个性化摩托车及摩托车配套为主导产品的高新技术企业，目前外贸业务占公司整体营收的近60%。2020-2021年这两年，创台车业经受住了疫情考验，外贸销售每年增长均在30%以上，但是期间物流不畅、运费大涨、原材料成本大幅增加、配件短缺、汇率波动等一系列问题，仍对公司的生产经营造成很大影响。

“虽有增长，但完全没有达到我们规划中的上升预期。今年，又加上俄乌冲突影响，欧洲消费疲软的姿态开始显现，未来存在销量下滑的风险。”李智敏说，考虑到明年的经济趋势也不尽如人意，他们在忧虑中迅速行动，排除万难，在10月27日顺利出境。

“三年没有和客户进行过面对面交流了，这次出去一次性拜访了20多家老客户，还拿下了16家新客户的意向订单，‘战绩’已经超出了心理预期。”李智敏不禁感慨，虽然三年间一直和客户们保持视频会议，也时常电话沟通，但面对面的交流感受完全不一样，这让他更坚定了“走出去”的决心，“我们已经在挑选与自己公司行业相关的展会了，明年还会继续出去，目前有在关注哥伦比亚，因为南美市场还是比较大的。”

这次出差期间，李智敏参加了欧洲顶级的两轮车展览会——意大利米兰摩托车展览会EICMA。“米兰展是摩托车行业最专业、最重要的展会之一，创台车业十分重视欧洲市场。”李智敏表示，他们深入了解客户所需，掌握市场变化趋势，也确定了布局电动摩托车市场的方向，目前全球各地电动摩托车都呈现出不可阻挡的上升态势，我们看好未来的市场。