时尚老花眼镜成新卖点

图为祥展眼镜生产车间。

“你看得出来这是一副老花眼镜吗？大部分人都会认为这是一副近视眼镜，因为它足够时尚，这也是我们今后的研发方向和抢占市场的新举措。”日前，临海市祥展眼镜有限公司总经理李斌说，他对未来的老花镜市场充满信心。

老花眼镜市场稳定

李斌介绍，2011年，他创办祥展眼镜，专业生产老花眼镜。老花眼镜是小众市场，在杜桥上千家眼镜生产企业中，只占10%左右。虽然占比少，但市场一直比较稳定，因为老花眼镜对于老年人来说是刚需品，而且往往两年左右，就需要换新。

“市场稳定，是好事情。这几年，很多生产太阳镜和近视眼镜的生产企业都因疫情或多或少受影响，而我们虽然谈不上增长，但依旧维持原有的生产经营。”李斌说，同时也有问题，即市场难以迅速拓展，且价格相对于其他眼镜而言，一直处于非常低价的水平。

据介绍，目前，老花眼镜的低端品出厂价格为10元以下，中端品价格在10元以上，高端品价格在20元以上。“价格上不去，市场难拓展，主要与老年人的消费习惯相关。”李斌说，大多数的老年人不追赶潮流，对他们而言，老花眼镜能用、舒适就行，不到度数增加，原有镜片不能再用，也不会考虑更换。在价格上，他们也会首选实惠的产品，不会盲目追求高价。

开辟时尚老花眼镜新市场

如何开拓新市场？

“通过这几年的市场调研和摸索，我已经找到了方向。”李斌说，如今，很多人因为手机、电脑等电子产品用眼过度，老花越来越年轻化，有些人40岁眼睛就老花了。而这群人往往是追求品质和生活品位的，他们更倾向于时尚潮流的或是商务型的老花眼镜。这些人便是他们今后需要努力抓住的消费群体，也是一个新的市场领域。

“我们已经研发出了多款时尚型的老花眼镜，将金属与板材结合，选用红色、紫色等艳丽大胆的颜色，，再加入太阳镜、近视眼镜的流行元素，推入市场后，深受消费者欢迎。”李斌说，如今，时尚老花眼镜的业务占到整体的20%，他希望能拓展到50%。

李斌坦言，老花眼镜毕竟是特定人群佩戴的眼镜，涉及到度数的检测，各个环节的工艺都关乎着最后的检测结果。而时尚老花眼镜对企业的研发设计能力和生产工艺都提出了更高的要求。“这是我们接下来需要花大力气去提升的方面，谁能做最充分的准备，谁就能更快地抢占这一新市场。”