我这十年｜谢仕明：搭乘电商快车，见证温岭鞋蝶变

吴畅 制图

“不好意思，我接个电话。喂，这个产品……”采访过程中，“不好意思”是谢仕明的口头禅，因为采访被电话铃声数次打断。

谢仕明来自福建，是台州镜查查贸易有限公司董事长。今年才33岁的他，已是温岭电商行业小有名气的女鞋“大卖家”。自从和电商打起交道后，谢仕明的时间总是紧巴巴的。他的手机，时常响个不停。

从23岁到33岁，在台州的这十年，谢仕明从单身汉变成现在有车有房有家庭，日子过得美满。“现在回头看，才发现自己不经意间见证了很多变化。”

谢仕明的眼镜实体店

大学毕业到温岭创业，从吃闭门羹到求合作

2012年，大学刚毕业的谢仕明带着几个同学，一起来到温岭横峰街道，在满地鞋厂中寻找网络销售的商机。跨省来到温岭创业，谢仕明说，他看中的是“货源地”，“当时，温岭遍地都是制鞋企业。”

一开始，谢仕明吃了不少闭门羹。“那个时候，很多鞋厂都没有网上销售的概念，嫌麻烦，就拒绝了我。”

谢仕明一个厂家一个厂家地跑，拿到了货源，在淘宝上卖起女鞋，“我算是温岭最早在网上销售女鞋的电商之一。”

依托温岭鞋业的传统优势，乘上电商崛起的时代快车，谢仕明的淘宝店销售很是红火。“那时，我们一天能卖到1000多双鞋子。”

闻到了电商“这碗饭”的香味，许多当地鞋厂纷纷找上门，寻求合作。温岭泽国镇横径村党支部书记、村委会主任王伟荣也注意到谢仕明，伸出橄榄枝，邀请他进驻村内。

横径村地理位置好，还可以在生产经营上给予帮助。2014年，谢仕明把“根据地”转移到横径村，在村里成立第一家电商公司。

合作厂家从最开始的数十家，扩展到1000多家，分布在温岭各地；网店遍布淘宝、京东、天猫等平台，共有30家左右；鞋子日均销量翻了番，一年能卖出去六七十万双；还开展眼镜的电商业务……十年时间，谢仕明在台州，实现电商做大做强，还在横径村安了家。

“温岭鞋”蝶变，，电商“这碗饭”吃着更舒心

谢仕明的电商路看似走得顺风顺水，但他说，还是摔了不少跟头。刚开始那几年，产品质量问题就让他头痛。

温岭鞋业曾一度是粗放式增长，陷入无序竞争。由于质量差，“温岭鞋”也被贴过“礼拜鞋”标签。“以前，我们客服压力挺大的，一天要接到很多投诉。”谢仕明直言，投诉主要集中在鞋子质量问题，“有些消费者反映，鞋子买了没多久，就坏了。”

从“铺天盖地”到“顶天立地”，近些年，温岭鞋业走上一条涅槃重生之路，不断梳理产业链，补齐要素链，提升价值链，加快鞋子质量提升和产业转型升级步伐。

如此，“温岭鞋”实现质的飞跃，谢仕明的售后压力也减轻许多。“投诉少了，退换货现象大幅减少。”谢仕明说，员工们有了更多精力，去做其他事。

在“温岭鞋”好口碑加持下，今年谢仕明还拿下了女鞋品牌依思Q的台州代理权。

“水深则鱼悦，城强则贾兴”。谢仕明说，之所以能捧稳电商“这碗饭”，还离不开政府的大力支持。

这些年，台州出台了《台州市电子商务高质量发展三年行动计划（2020-2022）》《台州市促进电子商务高质量发展若干政策》等一系列政策，扶持电商产业发展。台州各地也纷纷释放政策红利，让谢仕明这些电商人得到了实实在在的便利。

变身“电商村”，村子变化翻天覆地

随着规模扩大，2017年，谢仕明将运营总部搬到了温岭城区，把仓库留在横径村。但他仍选择住在村里，每日在温岭城区和横径村往返。在谢仕明看来，他早已是半个横径村人，他也为这个村子的变化感到欣喜。

“刚进入横径村时，村里没有成规模的产业，人也不多。”在谢仕明将电商生意带入村里后，他眼瞅着越来越多的电商人进驻横径村，不少村民也都吃上了“电商饭”，日子过得日益红火。2014年，横径村就被授予“中国淘宝村”称号。

如今的横径村俨然像个电商产业园。在这里，一双双女鞋从生产、加工、包装，到后期通过电商运营团队销售到全国各地。

“村民加上外来人口，我们村差不多有3000人，70%都从事电商相关工作。”王伟荣说，仅靠房屋出租，去年全村村民收入达2000万元。

电商为村子注入新活力，相继入驻的餐饮店、理发店等服务业态，也为村民生活带来便利。这一点，谢仕明深有体会。“我厨艺一般。以前想吃点好的，得开车去泽国镇上。现在，家门口就能吃得到。”谢仕明说，十年里，横径村大变样。

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