线上广交会开幕3天 604家台州企业“云”上抢订单

浙江凯佩诗雅工贸有限公司工作人员在直播间介绍新款草帽 图片由采访对象提供

第131届线上广交会，4月15日开幕，台州604家企业参展。本届广交会再度借“云”发力，云推介、直播带货、线上视频以及周到的服务，已成为企业和采购商之间交流最直接的“语言”。

3天过去，这些台州企业表现如何？

直播带货，公司收获不少意向订单

“再确认一遍，，直播设备调试好了吗？”

“把等会直播要介绍的草帽都摆放好。”

……

昨日上午9时45分，距离10点正式开播还有一小段时间，浙江凯佩诗雅工贸有限公司相关负责人陈小微与其他5名同事，已经忙得团团转。他们刚清点完产品，又急忙确认直播设备调试情况。

“从未缺席，每届广交会我们都参加。”作为公司骨干员工，连续多年参加广交会的陈小微心中了然，广交会是我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，参加广交会能进一步提升企业产品知名度，开拓国内外市场。

这回，公司也铆足了干劲。10多天前，组建了一支有10多名员工的队伍，包括主播、直播助手、设备调试人员、灯光师等，专心备战本届广交会。同时，他们还准备了300多款全新的草帽供客户挑选。

本着“产品创新是企业发展的不竭动力”的理念，今年以来，该公司平均每周至少推出10多款新产品。“我们有多名设计师，隔三差五就会冒出‘新点子’。这次广交会上架的产品，1/3是结合市场爆款产品改进的，2/3是自主设计的。”陈小微介绍。

当天上午10点，直播正式开始，陈小微和另一名主播搭班，用中英双语为国内外客户介绍产品、公司情况、草编工艺发展历史、质检体系等情况。其间，她们还得解答直播间客商的在线询问。

连续“作战”两小时，她们才下播。午休片刻，主播们又开始准备下午2点的直播。截至目前，公司已收获了不少意向订单。

视频展示，老外豪掷30万美金

传统手工艺企业懂得借力广交会，专精特新“小巨人”企业自然也懂。这几天，欧路莎股份有限公司就忙得热火朝天。每天直播时间段，公司外贸部工作人员都会带着客商“参观”展厅、生产车间，了解产品详情。

为让客户更“看得见，摸得着”产品，在接下来的洽谈中，该公司还会根据对方需求绘制产品草图，产品工程师现场设计出图，同时每个步骤都通过视频实时展示。

欧路莎股份有限公司外贸营销总监王进介绍，这一形式得到了客商们的“点赞”。开播首日，一位孟加拉国客商就豪掷30万美金，订购了智能马桶和浴室柜。

受疫情影响，今年一季度，这家“小巨人”企业销售额与去年同期相比略有下降。“我们希望通过这次线上广交会，能有所突破，开拓新客户，拿下新订单。”公司董事长林华友表示。

展位数及品牌展位数均居全省第二位

记者从市商务局了解到，本届展会主题为“联通国内国际双循环”，为期10天。台州共有604家台州企业参展，设展位1674个，占全省14.2%；其中品牌性展位670个，占全省21.6%，展位数及品牌展位数均居全省第二位。台州企业本次参展共涉及家用电器、通用机械、卫浴设备、餐厨用具、家具、家居用品、鞋、家用纺织品等展区共38个，上线展品数量近4.16万个。

“接下来，市商务局及台州交易分团将持续做好相关服务对接，给企业通过广交会平台展示新产品、寻找新市场、拓宽新渠道提供支持和保障。”市商务局相关负责人说。