三木控股集团：精工制造，“两把刀”纵横市场

图为三木集团生产车间。

企业名片

三木控股集团(以下简称“三木集团”)创建于1990年，是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的综合性办公文具与智能锁品牌公司，设有浙江制造基地和江西制造基地，在上海建立了集产品研发、市场营销、品牌管理为一体的运营中心，并在全国范围内设立了营销和技术服务机构。经中国轻工业联合会和中国文教体育用品协会最新认定，公司综合实力居全国第九位。

“32年，三木集团从文具起步，靠着‘两把刀’纵横市场，最为关键的就是我们一直坚持精工制造。”日前，三木集团的董事长林夏森说。

精工制造，市场占有率全国领先

林夏森介绍，三木集团主要包含办公文具、办公设备、智能锁三大板块的业务，年产值3亿多元，其中，办公文具占三分之二，办公设备占三分之一，智能锁还处在起步阶段。其削笔机和碎纸机在全国市场的占有率排名前三，综合文具类排名第五。

“很多文具企业都是组装生产，我们不一样，是全链条生产，开模、注塑、冲床、喷漆，全部包含，既提高了生产效率，降低了生产成本，也为精工制造提供了前提条件。”林夏森说，为了确保产品品质，公司设立了专业化的产品检测中心，拥有洛氏硬度计、万能工具显微镜等精密检测设备，覆盖公司全系列产品的检测需求。

此外，三木集团非常重视产品技术研发，并拥有众多核心技术。2019年，公司研发的“不可调式刀片式电动削笔机”和“不可调式滚刀式电动削笔机”，分别荣获“浙江制造认证证书”。“我们先后参与制定国家标准、行业标准13项，浙江制造团体标准2项。获得各类专利176项，其中发明专利26项。”林夏森说。

“两把刀”纵横市场所向披靡

“三木集团最厉害的就是两把刀，一把刀是削笔机的刀，另一把刀是碎纸机的刀。”林夏森说。

就削笔机的“刀”而言，合格品的刀要求是使用次数达到3500次，一等品的使用次数是达到5000次，而三木集团所有削笔机的刀都达到5000次以上。

如何确保刀的品质？

林夏森介绍，靠原材料和加工工艺。这两把刀，其他企业选用的原材料都是普通的碳钢，再将表面进行焠火。而三木集团的削笔机的刀的原材料，采用日本进口的合金工具钢，碎纸机采用的是日本进口的锰钢，而且在加工过程中都进行了全真空焠火。“我们选用的原材料，质量和硬度原本就比普通碳钢高，经过全真空焠火后，硬度更高，也更锋利。碎纸机是办公机具，资料中往往会夹杂着回形针之类的金属物件，刀如果不够硬，不够锋利，使用中就容易出现问题。”

“我们是目前市场上唯一一家采用合金工具和锰钢来生产削笔机和碎纸机的企业，也是唯一一家承诺这两样产品的刀片终身保修的企业。之所以能作出承诺，是因为我们对产品有足够的自信，换言之，，这两款产品的刀片，基本是不会坏的。”林夏森说。

紧跟市场，顺势而为

“能在全国市场做到领先，除却依靠产品的高品质外，我们更是紧跟市场潮流。”林夏森说。

近年来，文创产品风靡市场，为此，三木集团也推出了文创产品，与清华大学艺术博物馆合作推出了“强运”系列、美好”系列产品；与知名艺术家田东明合作，推出卡通系列的学生文具。“文创产品在市场上非常好卖，已经占到了文具中的20%，接下来，我们还将加大文创产品的设计和开发。”林夏森说。

此外，随着智能锁的普及，三木集团也跨行智能锁行业，其开发的产品大受欢迎。“说是跨行，企业也不算跨得离谱。”林夏森说，智能锁的生产环节与削笔机和碎纸机的工序基本一致。此外，智能锁中有线路板，削笔机和碎纸机也是机电一体。

据了解，三木集团开发的智能锁，在传统智能锁的基础上，增加了机械密码锁。传统的智能锁，都会配有备用钥匙，在智能锁没有电的情况下可以应急，但备用钥匙是否能够随身携带，并不能保证。如果没有随身携带，还得找师傅开锁。

“我们的机械密码锁采用的机械原理，解决了智能锁没有电又没有备用钥匙的情况下的开锁问题。”林夏森说，该产品在市场上刚起步，虽然起步晚，但也受到不少客户的欢迎，与多家房产商及连锁酒店都有合作。“目前，已提供连锁酒店8万把左右，今年与房产商合作马上要投入生产的有5万把左右。”