塔罗斯：这个行业，我们就是专家

塔罗斯：这个行业，我们就是专家

图为塔罗斯公司。（采访对象供图）

企业名片

Talos是全球桶装啤酒分发系统设计与设备制造服务商之一，隶属中国塔罗斯科技股份有限公司。品牌名源自古希腊神话中忠诚并执着于保护人类幸福的使命青铜巨人。Talos以“每个世界，都有大师”为宗旨，目前与百威英博、华润雪花、嘉士伯、中国青岛等啤酒行业领袖建立战略伙伴关系，逐渐成为中国桶装啤酒分发行业领导者。

玉环，传统阀门、水龙头件等行业的集聚地，塔罗斯科技股份有限公司便诞生于此。

1996年，18岁的邱迪清入了行，在自己家里的地下室搭了个棚子，这便是塔罗斯最初的“模样”。

虽然代加工的生意“脏”“累”“利润少”，但凭着吃苦耐劳的实干精神，邱迪清依然把仅有五六个人手的家庭小作坊，干成了初具规模的制造型企业。

但规模的扩大并没有改变代加工企业，因缺少核心技术而失去“定价权”的命运，下定决心做自主品牌的邱迪清，锁定了高端桶装啤酒分发设备这一国内空白市场，成立了塔罗斯科技股份有限公司。

斥重金打造研发团队，将每一件产品做到极致，就是这份专注，造就塔罗斯如今坐拥国内啤酒分发设备行业65%的市场份额占比，成为国内这一细分领域名副其实的领导者。

夺回主导权

“代加工企业在国际市场上完全没有地位。”回想创业之初，邱迪清依然有些痛心疾首。

2006年，工厂从租的1000平方米厂房换成自己购买的二手厂房，虽然生意不错且订单充盈，但邱迪清在国外交流中的受挫经历，让他始终憋着一股气。

2000年左右，中国制造正在飞速崛起，相比欧美发达国家，有着劳动力成本上的巨大优势，也因此让欧洲企业家感受到威胁，有些甚至产生了抵制情绪，，而没有自主品牌的特性，更是让许多代加工企业在国际市场饱受“歧视”。

“之前在国外展会上，我们去意大利做五金、阀门的同行企业摊位上参观，对方十分警惕，甚至有些反感，不同意我们进入展区交流。”邱迪清坦言，许多傲慢的欧洲企业家压根瞧不上中国品牌和产品，认为中国人只会“抄”。

2008年，金融危机引发了全球原材料价格的大幅动荡，部分客户通过“赔付少量违约金再低价购入原材料”的方式违约订单以谋取利益，没有主导权的代加工企业只能被动承受损失。邱迪清终于坐不住了，决心开创自主品牌，并立志将其做成中国精工制造的代表。

决定做好了，品类却难定。

“老本行”阀门、龙头等产品的竞争不要说全球、全国，即便只在玉环都有着巨大的竞争压力，大型企业已经很多，邱迪清想要另辟蹊径，进军细分领域。

在众多细分类别中，邱迪清发现了一个与原先生产品类工艺接近，却在国内完全空白的细分行业——啤酒分发。

空白的市场意味着发展空间巨大，但同时，“先行者”也要承担“无中生有”的巨大难度。

没有可参照的经验，没有相类似的同行，不仅产品需要自己“创造”，甚至用来生产产品的设备也同样需要自己“创造”。

品牌塔罗斯就此问世，斥下重金投入研发，邱迪清以此证明自己不会知难而退。这个以专注为核心的啤酒分发行业精工“大师”，正是这样在磨练中悄然诞生。

研发创新路

“从起家的时候开始，我们就专注于制造而非销售，就要做得比别人好、比别人精。”邱迪清说。

面对国内一片空白的市场，塔罗斯找不到对标的企业，于是便和自己“较起了真”。

“在这个领域，我们就是专家，优秀的产品必须我们自己来创造。”邱迪清表示，一切产品都是基于他们自己对这个行业市场的理解判断去开发，用他们的话说，就是不计一切地投入研发创新。

塔罗斯核心产品“太空桶”在2015年便已进行研发，2018年才开始销售，单个产品的研发投入高达3000万元。

空白的市场产品没有生产标准，塔罗斯来制定；产品检测的流程和设备，塔罗斯来设计和出产；首创遭遇的种种问题，塔罗斯一一进行了攻克。

抓住传统啤酒在售卖时不锈钢桶投入成本大、运输回收慢，二氧化碳的采购运输、气瓶减压阀的耗损，清洗、维护繁琐等痛点，“太空桶”光是颠覆性升级就进行了5次，一次次推倒后重来，一笔笔巨额投入，淬炼出经得起市场考验的过硬品质和超新技术。

超长的啤酒保质期、无菌酒袋保障的酒品原味、无需二氧化碳装置的压出酒设计、一次性回收的简化销售流程，种种优势让“太空桶”一经推出，便立即走红，首年生产销售35万只，次年翻番，2021年更是售出155万只。