沪龙科技：集中在一个点上突破

细分领域，80%的市场占有率！

创造这项骄人成绩的是玉环的一家缝制设备配件制造企业——浙江沪龙科技股份有限公司。

凭借“缝纫设备电机及其控制系统”领域突出的地位，沪龙科技在2018年被评为浙江省“隐形冠军”、2019年又斩获首批国家级专精特新“小巨人”企业称号。

“在1米的宽度上挖掘1000米的深度”，沪龙科技将“术业有专攻”做到了极致。

小切口 大份额

2021年，沪龙科技的产值达到5.7亿元。

近日，记者第一次走进这家企业，令人惊讶的是厂区并不大，甚至有些局促。

“刚刚兼并隔壁的工厂，厂区面积从18亩扩到了24亩，以前我们连一个停车场都没有。”沪龙科技生产总监尹宏森说。

和众多民营企业一样，始创于1995年的沪龙科技是从小作坊起步的。玉环岛上土地紧张，扩建的厂房沿着山势爬到了山腰。

与亩产高相对应，沪龙科技的产品线高度聚焦——其生产的罗拉车“电机及伺服控制系统”占据全球80%的市场，而另一主打产品“平缝机电机及伺服控制系统”市场占有率为行业第二。

罗拉车、平缝机都是工业缝纫机的细分品类，“电机及其控制系统”是工业缝纫机的核心配件，堪称现代工业缝纫机的“心脏”和“大脑”。

台州是世界最大的工业缝纫机生产基地，在整个产业链中，沪龙科技专心做配件，成为众多知名缝纫设备的“幕后英雄”。

“我们的战略是‘集中在一个点上突破’，做精做专。”沪龙科技董事长朱义潜说。

从电机到系统总成

沪龙科技的前身是玉龙电机厂，主要生产缝纫机的电机。

随着工业缝纫机朝着智能化方向发展，2010年，沪龙科技迈出战略性的一步——收购一家电控企业，给自家的电机配上“大脑”，产品从纯粹的电机向“电机+控制系统”跨越，企业也从劳动密集型向科技创新型升级。

2015年，沪龙科技与中科院电工所严陆光院士合作，聚集6位博士、9名企业专职技术人员，建立了国家院士专家工作站，承担起高性能伺服系统、缝制设备软硬件智能开发系统等国家、省级项目研发。目前，沪龙科技拥有国家发明专利6个、软件著作权25个、实用新型专利48个，外观设计5项。

很多人都疑惑，沪龙科技的产品有这么高的市场占有率，是否靠低价策略？

“我们一直倡导以质取胜，在其他企业倡导‘性价比’的时候，我们提出‘质价比’ 概念。相同的质量，我们价格有优势，相同的价格，我们的质量有优势。”尹宏森说。

据介绍，在产品质量上，沪龙科技精益求精，通过CE等产品认证。从2016年起，先后有5款产品被认定为“浙江制造精品”。

从0到1的原始创新

作为行业龙头企业，沪龙科技从2012年开始主持参与国标、行标的制修订，目前已经发布实施的标准有20项，其中主持制定5项。

为保持行业领跑者地位，沪龙科技建立省级企业研究院、省级企业技术中心、省级企业研发中心，并在上海、长沙拥有研发分公司，每年的研发经费投入占产值的5%以上，公司自主研发的多款产品获得“国家火炬计划项目”、国家“节能产品惠民工程”“轻工业科技进步奖”等荣誉。

“单步进伺服控制系统”是沪龙科技近年来潜心研究的一项从0到1的原始创新，标志着缝制电控技术的一次飞越，面市之后好评如潮。

尹宏森介绍，这项技术创造性地用一个步进电机替代了原有的4个电磁铁，实现缝纫机的数字化控制，既减少了体积又降低了成本，牢牢占领了缝制电控行业的技术高点。

作为一家缝制设备配件制造企业，沪龙科技的创新能力还体现在与整机协同开放新产品上，“凭借研发与制造实力，，我们可以快速响应整机厂的需求，根据用户的需求定制产品。”尹宏森说，“零部件企业与整机厂的良性互动，共同推动了整个缝制设备行业向上发展。”