“来了方林想买车”是怎么炼成的？

浙江方林汽车城亮化工程亮灯调试。（受访单位提供）

日前，夜幕下的浙江方林汽车城第一次被灯光“点亮”。璀璨的灯火映着总经理林荣辉欣慰的脸庞：“这是一场让消费者从‘想买车来方林’，到‘来了方林想买车’的消费模式变革。”

自2002年建成以来，经过二十多年的发展，方林汽车城通过品牌集聚，已成为台州精品汽车4S店的展示窗口，树立了汽车展销的市场标杆。

2020年，方林汽车城与时俱进，及时把握新能源汽车赛道，5月与特斯拉签约，，9月特斯拉4S店开业，成为全国首个引进特斯拉的汽车市场。

如今，方林汽车城全面进军新能源领域，已经有特斯拉、小鹏、理想、华为AITO、吉利几何、比亚迪王朝网、比亚迪海洋网等26个新能源汽车品牌入驻。

去年，方林汽车城成交额首次破百亿元，达到102.06亿元，同比增长35.4%。

适应消费模式之变 打造汽车夜市

年轻人生活方式的改变推动着汽车消费模式的转变。

燃油车时代是4S店先交钱拿车，再根据销售情况，自行对售价进行调整。“这些都是重资产，而现在更加灵活。”林荣辉说。

新能源汽车销售一般是客户在4S店下订单，工厂收到订单开始排期生产，到货后的尾款也是直接打到厂家，4S店赚的是销售业绩提成，汽车售价更加透明化。

在摸清底层逻辑之后，如何调动年轻人的消费意愿？林荣辉有了一个主意——打造一个夜市！

夜市主体由汽车广场前部的6个集装箱式休闲城市展厅构成，包含极狐、创维、哪吒、广本新能源等7个新能源汽车品牌，同时引进了咖啡店、连锁餐饮店、甜品店等新业态项目，并安排了灯光秀、VR游戏互动等。

8月25日，休闲城市展厅盛大开业。“这也是方林第一次营业到晚上。”方林汽车城副总经理方靖静介绍，“以后每周都会开夜市，音乐节、亲子活动等也在策划中，可以有效提升汽车城的娱乐性和普适性。”

低碳+智能 市场改造升级

6月29日，方林汽车城的屋顶光伏项目建成投入运行。

该项目由国网台州市路桥区供电公司与方林汽车城合作实施，在市场最大交易区的顶棚安装了面积为15000平方米的太阳能电板，改造费用全部由台州电力建设有限公司承担。太阳能顶棚产生的电能可满足市场内数个汽车品牌店的用电，为汽车城每年节约20万元左右的电费开支。

“方林正在打造台州新能源汽车销售服务新集散地，向着低碳化、智能化整体转型升级。”林荣辉说，“进行清洁电、绿电改造，不仅是发展的需要，也是以自身建设引领台州市场节能减排。”

据了解，国网台州市路桥区供电公司还将把该光伏发电站接入“双碳数智大脑”平台，实时监测碳排情况，及时为市场低碳用电提供节能减排方案。

同时，方林汽车城的智能化改造也在不断建设中。通过大数据分析，汽车城可为4S店提供精准的市场分析，也为消费者展示实时的汽车消费向导。

全面发力 深化市场好口碑

眼下，方林汽车城已打造出一个集汽车产业党建、两新党建、志愿者服务、市场综治服务等功能于一体的党建联盟综合体。

“我们希望把党建打造成为引领汽车产业转型发展的红色引擎。”林荣辉说，要把服务群众作为提高党员凝聚力的重要落脚点。

疫情防控措施到位，方林汽车城成为路桥区首个恢复营业的市场。

作为台州诚信经营商家的标杆，今年初方林汽车城和路桥区法院共同建设共享法庭，至今已解决汽车消费纠纷十几件，进一步深化20年来“买车到方林，方便又诚信”的好口碑。

“今年上半年，我们积极发力，引进4家汽车销售公司，销售额达到3亿元，预计全年将超过8亿元。其他品牌的新能源汽车，销售额也十分可观。”林荣辉表示。

今年上半年，全国上牌量中新能源汽车占比达到38%，而这个数字在方林汽车城已经高达43%，可以预计，全年的销售占比还能更进一步。