林邦球：一张纸编凉席，“席卷”海内外

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林邦球 路桥区纸编制品行业协会会长 金清镇商会副会长 路桥区政协委员 台州市兴欣席业有限公司总经理

“兴欣”生产的纸编凉席

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路桥区金清镇，素有“中国编织凉席之都”美称。在这里，每年生产的纸编凉席占全国产量的80%以上。不夸张地说，金清镇在全国占有一“席”之地。

1969年出生的林邦球走过大半个中国，听说家乡的草席卖得不错，回来从“零”开始，做起纸编凉席。近20年时间里，林邦球用心做好每张凉席，乐于分享，不仅鼓了自个的“口袋”，还助力金清席业加入 “共富朋友圈”。

》》创富

凉席用纸造，闯出新市场

林邦球的凉席事业，是折腾出来的。当然，这里的“折腾”，并非贬义词，而是褒义词。

初中毕业后，林邦球在金清做过模具，也曾北上，到黑龙江佳木斯开店卖水泵、电机，还跑到山东、山西等地，卖遮阳网。

靠着做买卖，林邦球赚了不少钱。与凉席结缘，则是在2003年。

“金清有一些人在做草席，生意好的，一天能挣一两千元。”得知家乡的草席很是畅销，爱折腾的林邦球，就动了回家造草席的心思。

回来后，林邦球却发现，很难将草席生意做大。“传统草席不能折叠，占用空间大，而且制品相对粗糙，使用的原料也有易发霉、生虫等缺点，再加上蒲草、马兰草每年只能收割一季，大大限制了草席的生产规模。”

有什么可以替代蒲草、马兰草？林邦球突然想到用草帽编制的纸。

“纸能做草帽，或许也能做凉席。”2003年，林邦球成立台州市兴欣席业有限公司（以下简称“兴欣”），抱着试试看的态度，引进了南美智利高韧性木浆制成的纸张，研发生产纸编凉席。

这一试，还真成了。产品研发出来不久，就在一次展销会上，被宁波的一家贸易企业看中，小批量在商超里进行销售。随后，林邦球的纸编凉席逐步打开市场，“席卷”了海内外。

》》带富

与加工户结对，带动更多人增收

7月天气热，按理来说，凉席销售正旺。但在兴欣，织布机转动慢下来。

“每年3月至6月是凉席销售旺季。生产方面，每年11月至来年6月，会比较忙。”林邦球说，凉席生产季节性强，一年里总有一两个月是小规模生产，有些员工会闲着没事做。

林邦球想了个招，从周边村子招一些妇女、老人，做缝纫、打包这些上手快的工序。忙的时候，他们来公司上班；闲下来，不耽误他们去别的地方工作或在家休息。

今年58岁的吴彩红，就很喜欢这份工作。见到吴彩红时，她正在车间里包装凉席，动作很是娴熟。

“兴欣离我家近，骑电动车10分钟就能到。而且打包不费力，老板老板娘对我们都很客气。”说话间，吴彩红脸上的笑容就没消失过。她没想到，自己一把年纪了，还能有五六千元的月工资。

除了给周边村民提供就业岗位，在金清镇党建工作办公室（统战）牵头下，林邦球还将自家公司打造成纸编制品带富基地，通过“基地+企业+加工户”的结对模式建档立卡，吸纳金清镇的部分加工户，带动他们增收致富。

“凉席生产有蛮多道工序，光靠我们一家公司做还是吃力的。将部分工序分给加工户做，既能帮我们分担生产压力，也能给他们带来订单。”在林邦球看来，让利给加工户，是双赢举措。

》》共富

抱团发展，激活共富新引擎

看到周边一些村民和加工户腰包“鼓了”，林邦球心里甜滋滋的。作为路桥区纸编制品行业协会会长，他还有个愿景：将金清凉席行业做大做强，让更多人走上“共富路”。

多年与凉席打交道，林邦球深知，抱团发展，才能走得更远。他和金清一些凉席生产企业组建纸编凉席联盟，共享资源。“无论是产品研发，还是员工，都可以互相分享。”

在金清镇政府和路桥区纸编制品行业协会双重加持下，“席商”工业互联网平台筹备建设中。按照规划，在这个集研发设计、会展展示、电子商务等于一体的现代化商贸线上市场，金清凉席产品汇聚，进行展示销售。

好酒也怕巷子深。如何让更多人知道“金清凉席”？突破口，或许是一个凉席专业市场。