徐定伟：“甜蜜”事业，点燃致富新“薯”光

人物名片 

徐定伟 浙江黄岩前程工贸有限公司董事长 台州笨笨熊农业发展有限公司负责人 巴西台州商会（同乡总会）会长 华侨

番薯干

微信扫一扫 看精彩视频

因为客户公司破产，对方选择用节日灯原材料抵债，从事彩色印刷业务的他，毅然决定踏入节日灯行业。

公司步入正轨后，30岁那年，不懂葡萄牙语的他，选择了只身前往巴西圣保罗，让台州产的节日灯漂洋过海，“点亮”巴西市场。

他就是徐定伟，黄岩宁溪人。2020年，受疫情影响，他的巴西之行受阻。在老家看到农民种的番薯价格低廉、销路不好，他又想了一个法子：将老家的番薯卖出去，让农民的钱袋子鼓起来，带领他们走上“甜蜜路”。

》》创富

临时转行，让节日灯“点亮”巴西市场

作为“节日灯之乡”，宁溪镇制灯的历史由来已久。而徐定伟与节日灯的缘分，是在1995年。

当时，从事彩色印刷生意的徐定伟面临着一个人生选择：合作商因为经营不善，其公司倒闭了，只能拿原材料抵债。不拿，意味着四五百万元打了水漂。

“抵过来后，将原材料做成节日灯卖出去，是当时的唯一出路。”徐定伟慎重考虑后，决定退出印刷业务，成立浙江黄岩前程工贸有限公司，专心生产节日灯。

在那之前，他曾从事过节日灯采购工作，对于节日灯这一行并不陌生。

可是，创业之路并不容易，他碰到的第一个难题，就是如何将节日灯销售出去呢？当时，节日灯都是通过外贸公司出口到国外，没有客户的徐定伟就在厂里安装了一部电话，翻开了厚厚的电话黄页，对着上面外贸出口公司的电话一个个打过去。

“有意向的话，我就带上样品当面细聊。”徐定伟说，“广东、安徽等地都去过，第一笔生意就是在安徽谈成的。”

就这样，销路慢慢打开了，第一年销售额就达到了五六百万元。这让他对于公司的发展有了更大的信心。

节日灯生意步上正轨后，徐定伟看着宁溪的大山，心却飞到大山外，他想出去闯一闯，想将节日灯卖得更远。

跟家人商量后，他决定前往巴西，理由是南美洲人口多，节日灯市场潜力大。

语言不通怎么办？胆大的徐定伟并没有想太多，他说，不会就靠手势比划，总能明白的。

在那，徐定伟遇到了现在的合作伙伴。“他负责国外销售，我负责国内生产，两个人配合默契。”徐定伟说。

经过多年的发展，公司的节日灯在巴西也打出了名气，在当地节日灯市场上占有一席之地。

》》带富

返乡创业，小番薯变成“摇钱薯”

和往年一样，2020年，徐定伟选择回老家过春节。可是，受疫情影响，年后前往巴西的航班取消，他只能在家待着。

那段时间，徐定伟发现，黄岩西部山区的年轻人大多外出闯荡，镇里只有留守老人及一些陪读家长，，他们没什么赚钱的渠道。

走访中，他了解到，山里祖祖辈辈种的番薯没有销路，大多靠集市出售。“番薯香甜软糯，为何不能做成番薯干销售出去呢？”一直来，徐定伟都爱吃老家的番薯干，他觉得这条路子或许可行。

他决定成立农产品加工厂，将宁溪的番薯进行深加工，变成番薯干卖出去。没有师傅，就跑去温州高薪聘请；没有设备，就跑去采购……在当地政府的支持下，2020年10月，台州笨笨熊农业发展有限公司成立。

看似简单的番薯干，实则需要多道工序，收购、分拣、洗净、削皮、切条、喷淋、蒸熟、烘干、包装等。

徐定伟说，公司优先招低收入农户，目前为100来名农户提供了就近就业岗位。他们可以从事分拣、削皮、切条等工种，每天收入从70元到180元不等，每个月就有几千元的收入。

第一年公司收购了番薯近600万斤，第二年收购了700万斤。“市场上，农户的番薯只能卖0.5元一斤，我们的收购价是0.7元一斤。”徐定伟说，也就是说，每收购100万斤，农民就增加了20万元收入。

按一亩地产量五千斤来算，农民就有3000多元收入。尝到种番薯的甜头后，农民种植的积极性更高了，而台州笨笨熊农业发展有限公司也成了宁溪镇重要的“扶贫车间”之一。

》》共富

扩大产能，家门口实现增收致富

在徐定伟看来，小小番薯有着大作为，既能让农民增收，还能盘活土地。今年，他准备加大产能，吸纳更多的低收入农民和闲散劳动力。

可是，番薯加工集中在8月到第二年2月，那也意味着工人差不多有半年时间没有收入。如何改变这一情况？

徐定伟与黄岩区委统战部（侨办）、区侨联合作，利用自身的资源优势，建立了“同心·侨爱助富工坊”，承接节日灯初加工、包装工作。