尚博：抢占新能源赛道逆势突围

采购原材料，接待北京客商，对接物流公司发货……王辉君的日常总被忙碌“填”满。他的玉环尚博能源有限公司，以自主品牌为突破口“切入”新能源赛道，实现逆势突围。

“尚博能源”成立于2018年，是一家生产太阳能组件为主的出口型企业。成立初期，“尚博能源”的产值只有4000万元；从2019年起，大涨的订单量带来了不断增长的产值，今年前5个月，“尚博能源”已实现接单金额超7亿元，较去年同期翻番。

“去年我们的生产总值6亿多元，今年有望突破14亿元。这是4年品牌沉淀后带来的硕果，让我们在新能源的赛道上进入了发展‘快车道’。”王辉君说。

创品牌，迈出发展第一步

王辉君如今能在新能源赛道上“策马扬鞭”，并非偶然。

创办公司前，王辉君和妻子一同就职于玉环一家新能源企业，一个是公司高管，另一个是销售主力，一干就是10多年。2018年，原公司倒闭解散，夫妻俩决定另起炉灶，做自己的新能源公司。

“从业经验给我们积累了营销、技术经验，我们对太阳能组件领域可以说是了如指掌。”很快，两人就带着几名下岗的员工，筹备注册公司的事宜。

初创业，手头没有足够的资金和人手。王辉君并没有跟随大多同行的脚步走，选择先打造自己的品牌，而产品制造，就交给代工厂。“按照常规的路子，我们首先要打造生产流水线，等产品做到一定程度再去发展品牌，但这前期需要很多资金。”王辉君说，钱不够，他们只能“反着来”。

做自己的品牌，谈何容易？按照相关规定，在太阳能组件领域，注册品牌需要通过技术测试、产品质量标准认证等关卡，所有条件都符合后，才能注册品牌。除此之外，想要做好一个品牌还需要严格的质量管控、高效的服务效率以及完善的售后保障体系，缺一不可。

迈出第一步后，王辉君就没有迟疑。一方面积极参加国内外各大新能源相关展会，在长三角地区找了5家上市企业成为自己的代工厂，另一方面则利用自己积攒的人脉关系，迅速在国内国外开辟品牌代理商。在短短半年时间里，王辉君就成功注册了属于自己的品牌——尚博（Sunpro）。

“有代工厂，我们就有了生产线，只要提供图纸就能生产产品。有代理商，我们就有了服务团队，销售渠道、售后保障都能及时跟上。”王辉君说。

开销路，进军全球第一梯队

有了品牌，下一步就是扩大公司的业务版图。

一直以来，“尚博能源”致力研发储能系统和全新代异质结组件，与同类产品相比，他们生产的光伏组件具备稳定的发电效率，不仅组件双面率大于92%，温度系数更是控制在-0.26%/℃，产品损耗率远低于行业标准。

凭借过硬的产品，王辉君迅速在全国各地设立营销网络，组建大客户点对点销售、区域销售、网络销售三大类营销通道。此外，还在德国、波兰、荷兰等国家设立“前置仓库”，并配备“服务专员”，全程负责跟踪国外各个项目的售前、售后服务，逐步将市场做大。

完善的营销网络，让“尚博能源”蹄疾步稳。疫情肆虐期间，国内大部分外贸企业“过冬”，“尚博能源”却没有受到影响。“我们的销售通道布局得早，疫情来临时很多企业的物流链断了，我们公司能灵活地在各个销售网点整合产品资源，以最快速度将客户的订单发送出去。”王辉君说，及时交付订单让他们获得很多客户的认可，产品销量和口碑直线上升。

2020年，西班牙首都机场急需投建光伏组件项目，“尚博能源”的海外销售人员了解情况后第一时间与投建方进行深入对接，并将消息反馈给王辉君。王辉君就利用“前置仓库”发货高效、及时的优势，让服务专员为客户提供本土化、门对门的服务，最终成为该项目的承建方。

西班牙首都机场项目完成后，“尚博能源”一举成名。沙特阿拉伯65千瓦太阳能水泵系统项目、德国120千瓦屋顶项目、罗马尼亚3.2兆瓦光伏发电项目……越来越多的海外订单找上了“尚博能源”。

“公司每年产值都在翻倍增长，疫情影响下，我们根本不缺订单。”王辉君说。

目前，“尚博能源”光伏组件年产量超过1000兆瓦。今年5月，“尚博能源”荣登BNEF《全球一级光伏组件制造商》（Tier1）榜单。

拓新厂，持续创新巩固地位

走进位于玉环经济开发区的玉环尚博能源有限公司，初来此，眼前的一切让人不禁有些诧异——400平方米不到的空间里，与其说是公司，倒更像一间工作室。

“这里其实是我们目前最核心的部分，，我们的销售团队、设计团队都在这里，我们就是在这里把产值慢慢做大。”王辉君说。