路桥灯饰创新者李敏：串串灯饰，鼓了村民钱袋子

工人们正在车间里加工灯饰

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人物名片

李敏 路桥区政协委员

路桥区工商联（总商会）执委

路桥区新企联副会长

台州真达灯饰有限公司总经理

在西方人眼里，圣诞节是一个具有仪式感的日子，灯饰必不可少。有了这重节日因素影响，灯饰出口行情一直比较稳定。但想要在这一行挣到大钱，并非一件易事。

而台州真达灯饰有限公司在李敏的带领下，规模和生产能力不断扩大和提高。目前，产品远销法国、德国、瑞士、意大利、荷兰等欧洲10多个国家和地区，年产量达880万套，年产值2亿多元。

随着产业规模不断扩大，台州真达灯饰有限公司的带动效益也逐渐凸显。不仅带动了路桥横街镇周边村民增收致富，还为大学生们提供了勤工俭学的岗位。

》》创富

打破技术壁垒，产品占领法国市场一半份额

上世纪90年代末，浙江节日灯总厂经历集体所有制改制，当时身为副厂长的李敏父亲李善达决心出来单干，由此创立了台州真达灯饰有限公司，以生产加工圣诞灯及圣诞配件制品为主，专注于出口欧洲市场。

李敏读的是国际贸易专业，大学一毕业就决定回乡和父亲共同奋斗。“创业初期，租来的厂房面积仅有1000多平方米，小工20多人，品牌知名度不够、资金链不足，是公司最困难的时候。”李敏感慨。

在2003年，经中间人介绍，法国市场发来了一笔制作圣诞灯的大订单，然而却有一套极其严苛的认证准入标准。

该怎么办？难道就眼睁睁地看着眼前的订单“飞”走吗？李敏决定集全厂之力，攻克技术壁垒。

“法国那边的要求标准极高，我们先在路桥厂房生产出来样品，再开车送去上海第三方质量机构检测，如果有瑕疵的话，就再改进、再送，数不清来来回回跑了多少趟了。”李敏说，“我们公司起步晚，要想赶超其他厂家，就必须做第一个吃螃蟹的人。”

就这样，前后花了半年时间，真达灯饰成为台州市首家通过法国NF准入认证标准的工厂，一举打开了法国市场。打牢了基础、巩固了客户口碑，订单纷至沓来，占领了法国灯饰市场一半的份额。

“用电安全并非小事，各国有自己的认证标准无可厚非，只有尊重对方的游戏规则，我们的灯饰才能真正进军国外市场。”李敏表示，为了与国际接轨，在通过法国的NF认证后，公司还接连通过了欧盟的CE认证、德国的GS认证、荷兰的KEMA认证。生意越做越红火，迎来了“井喷式”订单，公司产值逐年递增，去年更是达到了惊人的2.5亿元。

》》带富

提供暑期工岗位，建立长期人才储备计划

麋鹿、云朵、五角星、爱心、铃铛、灯串…步入展览厅，呈现在眼前的是多系列、多品种、多规格、多功能的节日灯饰，或方或圆、或宽或扁，焕发出柔和的色彩，一幅梦幻景象。

“这是时下最新的一款产品，灯管之间用铜丝缠绕串联，避免使用塑料包裹。”李敏指着挂在圣诞树上的一串灯带，，向记者介绍，“近年来，欧洲推行环保理念，降低能耗、节能耐用的灯具在海外市场更为抢手，也是未来公司的着重发力点。”

公司的产品都是纯出口的，到了9月份左右，就得把仓库里的散货统一装进集装箱，通过水运的方式运往欧洲。因此，每年的6月至8月，正是生产旺季，企业用工需求从原先的400人猛增至600人左右。

李敏想到，这个时节正好撞上大学生的暑期，何不面向大学生群体，招收暑期工呢？这样一来，既解决了厂里人手短缺的问题，又为大学生提供了一个勤工俭学的机会。

李敏告诉记者，暑期招收的大学生有的来自外地，有的则是本地的，手脚麻利，很会吃苦。“最多的，一个月能赚七八千元。每年暑假，来应聘的学生一下子就爆满了。”

李敏还打算在这些暑期工当中搞一些企业文化活动，吸引他们毕业后留在企业工作，建立长期的人才储备计划。

》》共富

挖掘闲置劳动力，村民钱袋子更鼓了

生产出一套灯饰，一般要经过焊接、打线、检测、包装四道工序，技术要求不高，上手快，很适合妇女、老人操作。

在车间里，记者见到了52岁的罗金飞。她正在赶制一批出口欧洲的灯串订单，手里握着烫灯机，熟练地把小灯泡焊接在线绳上。