“团长”小西

小区门口的超市、附近的水果店……社区团购以一种另类的方式，激活了线下门店的人气。

打开手机，动动手指，在“美团优选”、“多多买菜”、微信群等下单，各类产品就送货到家。而今，越来越多的市民开始线上买菜，社区团购模式也让“团长”成为了一种职业。

椒江的张女士就是一名资深“团长”，更多的人称呼她为“小西”。2018年，一次偶然机会，她成为了一名“团长”。近日，记者采访了小西，听她讲述背后的故事。

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一个小区周边有十多个自提点

小西的店位于椒江广场西路，周边有颐景名苑、栅桥小区、永宁南苑等小区。

上午9点多，记者在店里见到了小西。在这个20来平方的店里，摆放着两个货架、两个冰柜、一个冷藏柜。

其中，右边的货架上摆放着油、料酒、洗洁精、纸巾、洗衣液、鸡蛋等物品，这些都是周边居民在美团上下单购买的；地上，放着蓝莓、西瓜、虾仁等物品，这些是大家在微信群团购的。

这不是颐景名苑、永宁南苑小区周边唯一的团购点。登录到美团优选，可以看到周边有10个自提点，便利店、水果店等都成为了提货点。同样，登录到多多买菜平台，可以看到周边1000米以内，一共有几十个自提点。

“我开通的团购平台比较少。”小西说，目前更多时候，是自己的“私团”，去基地等挑选好的物品，然后大家一起团购。

作为一名平台的“团长”，，任务很简单，前期主要作为中转站，让附近新用户能够到门店里提货。同时，每天筛选低价商品，发到微信群里，吸引用户继续在平台上下单，下单越多，佣金收入越高。

市民陈女士是个70后，这三四个月来，她去菜场不超过10次，大多时候选择在网上下单购买。“有团购海鲜的，有团购日常吃的等，群越加越多。”陈女士说，网上买菜基本都送到小区门口，那样她就不需要跑到菜场了，很方便。

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纷纷加入，“团长”变成了一种职业

晚上10点半，小西在微信团购群“深夜放毒”，猪大肠的照片和视频刺激着大家的味蕾。很快就有人接龙了。

当“团长”4年多来，小西已经有5个微信团购群。2017年年底，她从公司辞职后选择了开店，售卖海鲜。次年3月，她成为了黄蜂社区团购的一名“团长”。那时，台州的社区团购刚刚起步。之后，食享会、零零壹等加入了团购大军。

作为“团长”，群成员达到100人后，才能开团。于是，小西就开始拉亲朋好友进群。“我想着试试看，就算赚不到钱，也能给店里引流。”小西说，平台上一开始推一些低价优质的产品，比如说9.9元的小番茄等，也吸引了一些客户下单。

在当时，一些能干的“团长”几天就可以拉起500人的微信群。小西的客户都是慢慢积累的，差不多半年时间群成员才500个。那时，平台佣金为10%左右，不少市民兼职开始做“团长”。

不过，到了2019年，一些团购平台开始走下坡路，大多市民更习惯线下购物，比如说去菜场、超市等，那样可以看到实物，选择也比较多，而“团长”的处境也比较艰难，一些人选择了转行。

但是，疫情后社区团购如雨后春笋般冒出来，很多互联网大厂加入到团购的赛道中。

资料显示，2020年6月，滴滴旗下的社区团购平台“橙心优选”上线；7月，美团推出了“美团优选”业务；8月，拼多多的“多多买菜”业务上线，盒马则成立了盒马优选事业部；10月，苏宁菜场的社区团购平台在北京上线。

“团长”也成了一种新职业，由于入门门槛低，不少人加入到“团长”的队伍中，送货到小区门口，方便了市民购物。

“我加的团购群，都是不同的‘团长’。”在陈女士的手机里，加了10多个团购群，都是不同的“团长”。“团长”们会在群里发一些产品，让大家自行选择。

小西说，“团长”中有全职的，也有不少人兼职在干。不过，从2018年到现在，坚持下来的不多。

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想赚钱，产品和服务才是关键

当“团长”能赚钱吗？

不同的平台，佣金不一样。小西说，低的可能就两三个点，而且很多用户是冲着低价物品去的。等到平台的物品送到后，他们还要进行分拣、发货，也很费精力，才赚一点钱，一些人就不愿意干了。

在她看来，作为兼职的话，无非是钱赚多赚少的问题。如果自己开店，那作为引流也不错。打个比方，“团长”自己本身就开超市或者水果店，顾客过来取货时，或许就会顺便买点水果等，那样也可以给自己的店带来客流。

社区团购，消费者主要以70后、80后为主，还有一些60后。在享受便利和实惠的同时，大家对于质量的要求也不会降低。