一杯奶茶钱就能实现的“鲜花自由”

李俐在修剪花材

多年前的花束

现在的简约包装花束

洋甘菊4.9元一把，洋桔梗10元一把，玫瑰、康乃馨均价1-2元/支，三四十元能买几十近百支原生花材……对于当下挺多爱花人士来说，这样的鲜切花价格，早已习以为常。

短短十年间，台州鲜花消费市场的销售渠道、购买理念等，都发生了翻天覆地的变化。

只用一杯奶茶钱，便能购买一束“小美好”，这一理念同时被70后、80后、90后，尤其是女性朋友认同。

鲜花逐渐与奶茶，有了异曲同工之妙——开心和不开心，都可以“自由”。

包装变了！

“简约”型花束更受青睐

说起台州鲜花消费市场的大转变，最想要说的，也是最浅显的一个变化，就是鲜花的包装变了。

“你看，这是十年前我店里卖的鲜花，包装简直‘不忍直视’，活脱脱‘杀马特’风格。”4月25日下午，在椒江做了十五六年鲜花生意的庞卫敏，拿着旧手机，给记者翻出数十张拍摄于2012年的鲜花照片。

照片上的鲜花，被粉色、紫色、蓝色、红色等高饱和度的包装纸层层叠叠包裹着，恨不得每朵鲜花都“精装修”，还要配上堪称“精华”的金丝、金粉或蕾丝。

小熊布偶花束、贵族玫瑰“蓝色妖姬”……这些如今看起来“惨不忍睹”的鲜花包装风格，是十几年前台州鲜花市场的“弄潮儿”，深受广大年轻男女喜爱。

“以最普通的红玫瑰为例，寓意‘一心一意’的11支装，到了包装比花本身还要贵的地步。一束得要100多元，且在情人节供不应求。”庞卫敏说。

而最近五六年来，鲜花的包装越来越被台州爱花人士忽略，性价比成了消费者考量的重点。

“现在大部分消费者，不愿在包装上花太多费用。因为鲜花送人或拿回家，都是要拆包装、插花瓶的。”庞卫敏说，即使需要包装，也大多选择淡雅简洁的包装纸。黑白、牛皮色或报纸纹路等，成为文艺范的象征。

而简约风带来的利好，就是消费者能花更少的钱，买到更好更多的鲜花。像上文提到的11朵红玫瑰，如今购买原生或简易包装的价格，只要原先的1/5或1/6即可。

渠道变了！

网购原生花材体现高性价比

庞卫敏告诉记者，十年来，鲜花本身的成本价其实都差不多，价格越来越便宜的原因，除了不在包装上花冤枉钱外，销售和购买渠道的变化，也是关键所在。

2016年开始，庞卫敏关掉了经营了十来年的实体花店，成为台州较早一批从事线上鲜花销售的商家。节约门店房租、人工成本的同时，她家鲜花的销售量也增长了，每天的订单量都在100单以上。

差不多同一时间段，椒江的屈女士将买花变成了生活习惯，而她购买鲜花的渠道，也在不断地更新。

“一开始，我在实体花店买，接着是购买包年的‘每周一花’服务，后来通过微商直接从云南购买。近一年还会通过淘宝或抖音直播购买，这个月开始我居然成为了某微信小程序平台的鲜花销售代理。自己买花的同时，，推荐给身边的小伙伴，还能拿到一些返利。”屈女士说。

跟屈女士一样爱花的李萌，是个职场二胎妈妈，每个月至少购买两次大批量鲜花，且价格不超过百元。她的“大批量”购花地点，是淘宝商家的直播间。29.8元、39.8元，是她经常购买的套餐价格。每个套餐少则五六把原生花材，多则九至十把，“比起实体花店，直播买花的性价比更高。虽然档次或新鲜程度，会打一些折扣，但都在可接受范围。”

“10支香水百合、10支白色芍药、10支紫色桔梗、10支雀梅、10支绿毛球、2支泰迪向日葵，这是我前两天刚收到的花材。从云南斗南花卉市场直接顺丰送到家门口，只要39.8元，都不够我一家人的一顿奶茶钱。”李萌说。

理念变了！

鲜花是一种生活态度

“从前花是礼物，现在花是生活。”这句文艺范十足的话，是29岁的李俐，写在自家花店门口小黑板上的。

这种“花是生活”的消费理念，蛮符合很多当下中青代消费者的理念。比如前文提到的屈女士和李萌等，鲜花不再是节庆时男生送女生的礼物，而越来越接近于日常消费，就像买奶茶、甜品那样自然。

李萌说自己很享受网购花材到货后，坐在小板凳上修剪的过程。这一点，曾在上海工作三四年、后因压力过大导致轻度抑郁的李俐，也很认可。