云动力：服务跨境电商首批“拓荒者”

如今，云动力已成为一站式跨境电商综合服务平台。

企业名片

浙江云动力电子商务股份有限公司是业内领先的外贸+跨境电商服务机构，是省级重点跨境电商服务平台。自2016年成立以来，公司一直致力于为外贸企业拓展全球市场。2019年，建成台州首家以跨境电商为主题特色的园区。公司先后荣获“省跨境电商重点服务机构”“外贸综合服务示范企业”“省电商百强企业”和亚马逊授予的“新区域拓展奖”“电子商务行业贡献奖”诸多荣誉。2020年，云动力与椒江区城市发展投资集团合资成立浙江城发云贸国际供应链有限公司。

“过去一年，面对疫情冲击，跨境电商进出口保持良好发展态势，在台州市场，越来越多的人敏锐察觉到商机。”3月16日，浙江云动力电子股份有限公司（以下简称“云动力”）董事长吴昌云在接受记者采访时说，不少企业跟随市场需求创新外贸模式，将疫情危机变成一次“涅槃重生”的机会。

在此过程中，作为台州最早一批专注研究跨境电商运营的技术型“玩家”，吴昌云和他的团队之于这些企业，便相当于武侠小说中输送“内力”帮助别人修炼的“武林高手”。

台州跨境电商服务业首批“拓荒者”

6年前，两位新台州人一拍即合开启创业，才有了“云动力”的故事。

吴昌云与另一位创始人苏月霞都有外贸行业的工作背景。“我在1999年参加工作，之后从事的始终是同一行业。”吴昌云说。

2013年，跨境电商作为外贸发展新业态受到国家政策扶持。吴昌云抓住机遇，在苏州参与创投了一家跨境电商公司，这让他更加了解跨境电商，以及企业在跨境运营中的痛点难点。

“当时在台州本地，跨境电商企业非常少，跨境电商服务企业更少。”吴昌云说，台州民营经济活跃，产业特色鲜明，外向型经济发达，但绝大部分外贸企业以线下展会等传统方式“出海”。

希望与压力同在。2016年云动力将注册地落在台州，成为台州跨境电商服务行业首批“拓荒者”。

“对传统外贸从业者而言，跨境电商平台规则是一道藩篱。为此，我们组织了线下沙龙活动，邀请专业讲师授业解惑。”彼时，由于传统外贸仍处于红利期，破除外贸从业者的惯性思维并不容易，活动“来的企业非常少”。

好在看到跨境电商的“蓝海”趋势，台州市政府予以高度重视，由此将传统外贸的创新转型推向“风口浪尖”。

2017年，云动力举办了十来场跨境电商小型沙龙，活动规模不大，每场在20人左右，但基本都能满员。2018年，云动力举办台州首届跨境电商峰会，与会人数达500余人，更多企业由此看到跨境电商的潜力空间。

如今，云动力课程讲座几乎到了场场爆满的地步。截至目前，云动力已服务外贸企业1000余家，帮助300余家企业从零开始运营跨境电商、300余家企业运用独立站和社交媒体营销，开展300多场培训，受众数量达上万人。

搭建“台州制造”品牌出海“新丝路”

跨境电商对企业的考验是全方位的。从供应链管理到海外仓储备货，从人才团队打造到品牌营销，哪个环节出现问题都有可能让企业遭遇“滑铁卢”。

“传统外贸企业转型做跨境电商有一定优势，他们懂贸易规则，有语言优势，产品也有市场基础，且大多已获投放海外市场的质量认证。”吴昌云说，但跨境电商的玩法和传统外贸在思维方式上还有本质区别。

吴昌云解释，传统外贸企业多以B2B模式出口，企业完成合同条款，交货后便没了“后顾之忧”。根据FOB条款，货物甚至只要交到码头即为圆满，最终出现在超市卖场货架上。而跨境电商规则更复杂、流程更长，除了交易，还需要关注交货、物流、清关、海外仓配送、资金回笼等，并要熟悉亚马逊、eBay等平台的交易规则。

“但跨境电商对外贸的赋能体现在三个方面，其一，企业自己做零售，掌握自主定价权；其二，有利于品牌出海，知名度逐步打响后，又可以反哺产品价值，进一步抬高议价权；其三，可以建立渠道。”吴昌云说。

首批经云动力运营孵化的台州企业包括灯饰、塑料制品、机电产品等品类，业绩基本超过千万元。台州企业跨境电商生意也在不断升温。

“跨境电商的发展是外贸提升而非革命。如今，，很多企业选择传统外贸与跨境电商‘两条腿走路’。”吴昌云说，在服务过程中，团队会根据产品分析利润情况，帮助选款，对物流、包装等各个环节给出建议，提供一揽子服务。在系统分析过程中，若判定产品在跨境电商平台难有盈利空间，则不建议企业投入操作。

“洋码头”越闯越新

摒弃激进的“打法”，云动力自成立以来，便围绕台州企业的需要，抽丝剥茧地帮助客户省心做生意、省心选服务。

“我们希望用服务为客户创造价值，于是一系列布局也由此展开。”吴昌云说，长期以来，物流是困扰电商的最大问题，跨境电商也一样。