唯德股份：一根打包带，产值上亿元

图为该公司的生产车间。

企业名片

台州唯德包装股份有限公司创建于2012年，该公司专注于新型柔性减塑环保PP打包带的研发生产，以“减碳排、减塑料、利环境”为宗旨，推动行业快速发展。2019年3月公司正式在新三板挂牌，2021年销售额达1.67亿元。

塑料打包带看起来很普通，可在唯德股份的打包带一点都不普通，不但需要提前预约下单，产品还一直处于供不应求的状态。

是什么让唯德股份在市场中占据了竞争优势和话语权？

唯德股份的董事长潘剑说：“研发创新和集约智能制造！”

绝境中逢生

潘剑介绍，打包带是包装市场的一个细分市场，在创办唯德股份之前，他已在上海从事这一行业15年，利润率从一开始70%的左右，到后来只有10%左右，，目前国内生产厂家及小作坊上千家，市场竞争白热化。

“2015年时，我已经不想再干了。因为这东西实在太普通，未来也没有多少发展空间，想着到国外去从事包装行业。”潘剑说，也是在这一年，他去国外考察时，才发现国内的打包带产业是多么落后。“国内PP打包带的国家标准是1989年的，行业标准是1999年的，到目前为止，国内各大生产企业执行的都还只是行业标准。”

具体来说，当时国内的打包带宽度大于12毫米，厚度大于0.8毫米，德国打包带的宽度只有5毫米，厚度只有0.47毫米。“国外的打包带又窄又薄，但拉力是国内打包带的2倍，也就是说，国外打包带不但质量好，而且更加省材料。”潘剑说，如果在国内能研发生产出像国外那样的打包带，那将极大地降低成本，提高利润，也将是国内打包带行业划时代的产品。“考察之后，非常兴奋，这个我本已感到无望的行业，仿佛又迎来全新的未来。”潘剑说。

为此，潘剑到世界各地考察行业领先的PP打包带生产设备，2015年下半年把先进技术与设备引入到临海，并着手研发新产品。

从难推广到国内领先

至此，潘剑一心一意、风风火火搞研发，然而看似简单的东西，却没那么容易。如何在确保弹力的情况下，把打包带做到又窄又薄又美观？

“研发费用投入了1000多万元，数不清的实验次数，足足花了半年的时间，才研发成功。”潘剑说，随后从国外按照德国技术要求定制了生产线，到2016年，才正常开始生产打包带。

潘剑认为，他的新产品成本低，价格在市场上有着绝对的优势，弹力强、柔性好，不损伤包装，是真正物美价廉的好产品，一定会受到广大客户，特别是制造企业的欢迎。为此，他还专门举办了一场新品发布会。然而，事实非常“打脸”。主要原因就是当时产品与国内的打包机不匹配，终端不好使用。

怎么办？潘剑说，当时的办法是把适用的打包机与打包带搭配出售，用的是台湾的一款打包机，售价12000元，而大陆打包机只需8000元。让客户更换原有的打包机，并不是件容易的事，只有一些每年使用打包带数量巨大的客户，考虑到打包带的费用每年能省下百分之五六十，长远来说，能大大降低打包成本，才成为了唯德股份的客户。

“刚开始的两三年，很难，投入大，但市场难推广。这种情况持续到2019年，一家打包机生产企业研发生产出适用唯德股份打包带的打包机，才进一步推动了我们市场的扩张。”潘剑说，通过这几年的发展，唯德股份的销售额从2016年的1000多万元，到2000年9280万元，再到2021年的1.67亿元，目前已是国内行业内的数一数二。

30人一天可创造百万元产值

潘剑说，打包带行业，国内有百亿元市场，国际有千亿元市场，如今，唯德股份的产品在国内的接受度已经达到80%左右，在国内已是数一数二，到2022年底，唯德股份有信心也有能力做到PP打包带世界第一。

“无论是从生产规模、产能，还是从生产技术、生产工艺上，我们都有绝对的信心，而且生产技术已经遥遥领先，唯德打包带已慢慢成为行业风向标。”潘剑说，譬如公司的一款产品，宽度只有5毫米，厚度只有0.35毫米，一米的克重只有1克，而目前，国际上同类产品厚度最薄的是0.47毫米，重是1.4克。目前公司已经有了14条生产线，今年将再新增9条生产线。“我们一条生产线相当于国内其他企业的一个车间，生产效率相当于其他企业的6到8条生产线，已实现了集约化的智能制造。”

潘剑给记者列了一组数据：与传统PP打包带生产企业相比，综合能耗降低35%，人员减少80%，PP塑料消耗减少70%，生产效率提高300%。“如果14条生产线全线开工，30人的生产车间一天就能创造百万元产值。”