关注小镇创业青年·下篇 我在小镇创业的第N年

陈彬 创业7年 

跨境电商从业者

一

陈彬是椒江人，他的创业之路充满了各种机缘。

故事的起点，从他运营阿里巴巴国际站开始，“我一个人承包了运营、摄影、程序所有工作，后来很幸运成交了几个大客户。”那一年是2014年，陈彬大学毕业后的第二年。

试水成功，在小圈子内引起了波澜，很多老板向陈彬抛来橄榄枝，“你能不能帮我的公司运营？”陈彬服务的第一个客户，是椒江前所的一家眼镜厂，“他们的产品，一个集装箱一个集装箱往外运，体量很大”。

跨境运营，让人看到了更大的机会。“传统出口生产企业很难培养出跨境人才，生产企业的工作环境也很难吸引跨境人才加入。我就有一个想法，自己能否帮助这些企业，完成从传统出口企业到跨境电商企业的转变。”2015年，陈彬注册成立台州智商网络技术有限公司，公司通过视觉优化以及产品标题优化等运营手段，帮企业打造体现其专业度的网站。

创业初期，纯粹是陈彬一个人的努力。

“在一个40多平方米的空间里，我一个人负责业务、美工、运营、售后。”每天平均工作16个小时，没有加班日的日子，就是最好的休息日。陈彬开玩笑地说：“工作狂是一个创业者的基本素养。”

2019年，陈彬把公司搬进了星星电子商务产业园时，手下员工已有30多个人。在他服务的客户中，已有好几家上市公司。顺势而上，陈彬又注册成立了台州市微科家具有限公司和台州英诺麦尔科技有限公司，“前一家是传统外贸公司，后一家是跨境电商”。

二

“创业成功需要多个成功因子，一个环节出了问题，就会导致失败。”能成为当地跨境电商的龙头企业，陈彬这一路走来，并没有旁人看起来的那么顺利，“每一年都会有困难，，只是都能熬过去”。

白手起家的陈彬在创业初期面临的窘境，是资金的缺口。“2015年招设计师时，我都不敢招对的人，工资太贵了。”

2018年，公司里又出现了大批员工离职的现象。那一年，对陈彬来说，很难。后来，“我琢磨出一套招人、育人、留人的体系。”在陈彬的公司里，如果员工对公司的贡献很大，甚至能得到股份，成为他的合伙人。“员工有合适的项目，我们也会投资支持，帮助他们一起创业。”

每次危机来临前，陈彬的职业敏锐度，总是能让他比旁人更早一步找到优化方法，站在市场的最前沿。疫情爆发前，陈彬早已备份好所有资料，“那时候没法开工，我就把备份资料挨个送到运营员手中，让他们在家办公”。

后疫情时期，当很多公司在市场面前被动无助时，陈彬推出了跨境电商直播体系，“这个直播体系，已经给省内10多万人次培训过”。

三

为什么会选择创业？

那天，“在一座立交桥下，我看到一条横幅上的几个字，‘大学生创业免交房租费’，这个政策给了我勇气。”陈彬说。

如今，台州各个创业园正在以各种方式扶持大学生创业，吸引更多大学生走上创业之路。

陈彬认为，大学生如果要创业，一定要选对行业方向，对的行业会带来更多的机会，“起码是政府扶持的行业，这是一种导向”。而在创业中，顾问和前辈的指导，将会提供更大的帮助，“你的知识体系要早于市场，不然得到的就是教训。大学生对社会认知不够，是需要指导的”。

陈彬办公室的布局，是一个标准创业者的状态：办公桌旁有一把躺椅，写字板上罗列了35项代办事项，白色墙壁上，是他用黑色马克笔写下的几个单词“hard working+right rest”。

“努力工作我已经做到了，接下来要学习如何合理休息。”去年，他的身体由于超负荷运转出现了过敏性反应，医生给出的建议就是好好休息。“创业者要具备良好的抗压能力，还要有良好的身体素质。”陈彬说。