台州民企风采②丨拓卡奔马：深耕研发迎丰收

企业简介：

拓卡奔马机电科技有限公司是杰克科技股份有限公司的子公司，是一家集开发、生产、销售于一体的科技型民营企业，主要生产缝前智能裁剪设备、特种缝纫机，技术水平处国际领先地位。公司先后荣获国家级专精特新“小巨人”奖、国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、中国专利奖、浙江省“隐形冠军”等荣誉。

2021年，对于拓卡奔马机电科技有限公司来说，是喜获丰收的一年：公司实现销售收入9.68亿元，同比增长98%；税收5300万元，同比增长14%；净利润1.73亿元，同比增长154%。

“多年深耕，一朝丰收，研发技术是关键。” 拓卡奔马的总经理车建波说。

车建波介绍，杰克缝纫机股份有限公司主营工业缝纫机，创建拓卡奔马源于2009年相继收购了德国的拓卡、奔马两家生产服装缝前设备的公司。当时，德国奔马公司位居该行业世界第三，但由于经历了2008年的世界金融危机，该公司由于管理层、技术层老化，人员匹配的不合理，技术岗位断层等原因，销售开始走下坡路，出现亏损。这正好给了杰克公司收购的良机，但对杰克来说，从工业缝纫行业跨入服装民用行业，等于是进入了一个完全陌生的领域。

“收购之后，杰克面临的是技术不通，语言不同，文化差异，加之，奔马公司的员工认为一家发展中国家的企业收购，心里抵触，导致沟通问难，工作难以开展。” 车建波说，当时，德国的图纸拿回来之后，研发技术人员看都看不懂，因为国内外连简单的公差（精度的加工要求）的标注方法都不同，更何况其他。“我们在工作上，往往是遇到紧急事、重要事，根本谈不上休息日，而德国，遇到休息日，对方的负责人总是电话不接，，邮件不回。”

尽管困难重重，但杰克公司依然充满信心，因为国内人口多，服装厂多，缝前的核心设备是电剪刀，属于纯手工，缝前自动化设备基本空白。

拓卡奔马在临海投产后，由于沟通不畅，技术不通，很长一段时间，都是照搬照抄的拿来主义。

“所有的零部件都是进口的，我们依样画葫芦地安装上去，导致一台设备的售价非常昂贵。而我们国内中小企业多，无法承受这样高昂的价格。”车建波说，这导致设备生产出来后面临非常尴尬的局面，高端市场进不去，中低端市场不买单，销售难以打开。

如何解决困难，突破技术壁垒？

车建波说，2013年，杰克领导人邀请德方负责人来中国，带着他们了解杰克的抱负与愿景，才扫除了沟通的障碍，双方各个模块才开始有效对接。“我们的研发技术人员开始分批到德国去学技术，学习之后，我们进行技术转化，逐步将零部件国产化。”

2013年末，20%的零部件国产化，设备的价格降到了110万元左右，2015年，40%零部件国产化，材料成本不断降低，设备的售价降至七八十万元，市场也逐步打开。如今，零部件的国产化率达到了90%，产品也开始多样化，国内市场和东南亚市场销售可喜。“现在，只有关键零部件——驱动器多轴伺服电机还需进口。”车建波说。