大同小异的缝纫设备如何告别同质化？杨昕兴：好玩的创意 “匹配”有趣的产品

新品发布会上，杨昕兴为公司新款产品充分造势（资料图片）。

当工业邂逅艺术，是否能碰撞出更多火花？

上月26日，一场打破“次元壁”的品牌推荐会在广东普宁上演。在全国最大的居家服装产业基地，举办业内首场沉浸式发布会，浙江富联工业科技有限公司将前沿的审美“搬”进台州缝制设备的发布会，设置如科幻大片中的星际穿越、时光隧道一般的场景，既炫出产品卖点，也吸引了现场观众的注意力。

该场发布会的创意来自于公司总经理杨昕兴。一直以来，比起技术层面的商业洞察，产品的创新更像是他少年意气的“情怀”与“理想”之作。在为产品“量体裁衣”做推介的过程中，以好玩的创意匹配有趣的产品，为“老手艺”打造“新形象”，也成了他的创业信条。

“老手艺”玩出“潮”名堂

艺术与工业的碰撞，无疑是传统制造升级发展、赢得市场的一个机会。

“八九年前出去跑业务，吃上沙县小吃就觉得很满足。现如今，科技在快速进步，促使消费升级，衣食住行已悄然跨越‘温饱时代’，消费品也从生存型迈向发展型、享受型。工业消费品的机会也在于此，产品不仅要好用还要好看。”杨昕兴说。

杨昕兴真正进入缝纫机行业是在2018年，不长的经历里，最不缺的就是各种“新鲜话题”。

位于椒江洪三路、机场路交会路口西南角的聚星科创园，包括富联在内的上百家成长型中小微企业汇聚于此，楼宇外观乍看十分相似。

但反转就藏在进门之后。杨昕兴另辟蹊径，将展厅做成通透的空间舱。展厅内，“高颜值”的缝纫机与潮玩、绿植和谐共生，空间的设计、产品的摆放、电子屏展示内容以及公司VCR，都呈现出一种未来感和科技感。

2019年，杨昕兴开始酝酿更大胆的计划。

他多次跑到一线城市踩点，沟通展会设置。但计划赶不上变化。疫情之下，供应商的邀约、新品的开发节奏、活动的前期准备等方面均被打乱，导致这场科技与颠覆性并融的新品发布会，直至2020年11月才终于在路桥亮相。

效仿小米等手机品牌厂商的发布会，以新潮的发布、有趣的演讲，给现场观众制造视觉和感官的碰触。

当天，以“拒绝平庸 创新非凡”为主题的新品发布会，吸引了以“80后”“90后”为主的300多名供应商到场“围观”，为公司新款产品充分造势。

此举在业内是首次探索，在台州缝纫机产业引起不小的轰动。会后几天，活动的“宣传方案”成为热门话题，成为了同行们竞相打听的“秘笈”。

“既然是创新，就得创造客户的需求。”杨昕兴在发布会上说道，“时代变迁，新旧交替，生活观、消费观、世界观都已经开始分化。随着‘80后’‘90后’崛起，这群用户的眼光和观念是值得我们思考的。”

将“脑洞”落到实处

在椒江下陈，集聚着众多的缝纫设备制造商，但基本上大同小异。

“台州缝纫机产业发展至今，在技术上，几乎不存在垄断的‘秘密’，常规机型大家都知道怎么做，大家也正努力往自动化走，通过设计改装、解决工艺问题、加码垂直领域等方式推陈出新。”在杨昕兴看来，传统制造业的本质是共通的，竞争压力大了、利润少了，疫情的影响不容忽视，要做行业内“最终活下来的品牌”，就必须往核心竞争力去运作，除了极具辨识度的外观设计，也需要“人-产品-社会-环境”相互交融、平衡的优秀创意。

踌躇满志之时，杨昕兴曾前往法国贝桑松大学游学。在法国，深入当地社区和普通居民的生活，接触多元的文化、自由的美学，这与杨昕兴颇为随性的性格一拍即合。或许是因为这段经历，杨昕兴的大部分“脑洞”都很重视作品和生活的联系，重视工业设计的呈现，而从这些创新中，可以不断提炼出产品卖点。

第一台带空气净化器的包缝机就是这样出来的。

“因为患有咽喉炎，我对面料飞尘和工厂环境特别敏感，在跟服装厂打交道的过程中，留意到大部分面料都含有一定量的化工成分，工人需要戴着口罩上班。以此为契机，我们对缝纫机提出了要有空气净化功能的设想，即富联首创的缝纫与空气净化一体机nature21。”杨昕兴说。

据了解，nature21能通过负高压电离空气净化技术，对服装厂工作环境中的甲醛、PM2.5等因子进行净化。基本清理时间以月为单位，时间一久，，只要拆开盖子，把过滤网清洗即可，无需更换耗材增加额外成本。