杨小新：文旦情缘

又是一年文旦季，杨小新家果园里的文旦熟了。

东北女孩杨小新从未想过，自己会在海边小城玉环安家，也没想过自己会走上电商之路。

一

2004年，19岁的杨小新来到北京上大学。

她就读工商治理专业，个中有一门叫做“电子商务”的课程。教这门课的老师，上课时说过一句话“但愿各人可以自己去线上卖一卖”，这让杨小新第一次打仗到了淘宝。

2007年，线上购物初始。杨小新乘势开了自己的第一家网店，主营业务是代充手机话费。

“以为挺新奇的，也但愿可以赚点零用钱。”当时，杨小新的淘宝店每个月都可以进账几百元。小店不温不火地被杨小新策划了一年半，结业后，她随着男友来到玉环，小店的充话费业务暂告一段落。

2008年秋天，杨小新第一次看到文旦，“我之前从来不知道尚有文旦这种水果，胖胖的、圆圆的、黄黄的，和柚子长得有点像。”

芳香和甜蜜，是文旦留给杨小新的第一印象。“先是闻到一股清香味，不仅在家的院子里，仿佛整个村落都弥漫着这样的香气。”男友的怙恃热情地端来剥好的文旦，晶莹剔透的果肉、进口绽放的甘甜，让这个为爱背井离乡的北方女孩，感觉到浓浓暖意，，倘佯的心也踏实下来。

“第一次吃文旦时，感受真的太好吃了。我吃过柚子，但文旦的口感和柚子不太一样，更水润一些。”厥后，杨小新发明，男友家种植的文旦，在村里家家户户的房前屋后都是，村民们自产自销，秋冬的小乡村像是一座大型的文旦客栈。

杨小新开始辅佐男友家采摘、包装和销售文旦，自己也对这个水果越来越感乐趣。她感动地与远在北方的怙恃、天南海北的挚友、同学分享自己的喜悦和感觉。听杨小新对文旦赞不停口，各人都起了尝一尝的动机。

“一开始，我就是想寄一些文旦给家人和友人们尝尝，没想到友人们‘回购’了。我溘然想到，也许我可以通过淘宝，把文旦卖到全国各地去。”

杨小新的男友家有50亩驾驭的文旦种植园，文旦年产量15万至20万公斤。村里种植户历来都把成熟的文旦低价批发给水果街市，利润微乎其微。杨小新发起，不如留一部份文旦放在线上零售试试，能卖几多是几多。

说干就干。抱着试试看的心态，杨小新给文旦拍了照片，上架到店肆里。没两天，便有许多顾主在线上咨询，“当时候文旦的知名度并不高，许多外地顾主会问这是什么水果，外地也很少有人知道文旦是一种这么好吃的水果。”

文旦第一次上架，便有了小小的收获。来玉环的第一年，杨小新将男友家批发后剩下的文旦销售一空，“顾主尝过之后都说不错，尚有些顾主和我预定了来年的文旦”。

杨小新想着，来岁肯定是个丰收年。

没料，2009年冬天，玉环下了一场大雪。南边的果树不抗冻，90%的文旦树受冻了，产量大减。“我们从10月底开始采摘，一共卖了40多天，家里的文旦就一个都没有了”。

文旦一年一个发展周期，从10月底至次年2月是最佳赏味期。往后几年，在各人的配合尽力下，男友家的文旦品质越来越好，线上销售越来越不变。

2011年，杨小新和男友结婚，次年注册创立了“玉环九港文旦专业相助社”。

东北女孩和玉环文旦的故事，又增添了新的浪漫。

二

杨小新最初的想法很简朴——让各人知道有一种水果叫“文旦”。没想到颠末10多年的尽力，她不单收获了恋爱和事业，还收获了很多贵重的友情。

“印象最深刻的是上海的一名老师。她吃过我们家的文旦后，给我留了很长一段话，说这个水果太神奇了，皮能剥得很清洁，味道超好，比柚子好吃多了。”从此，这位老师多次买杨小新的文旦，还先容了许多客户。

杨小新还分享了自己的一个新疆客户。这名客户从文旦上架淘宝店的第一年就开始买，年年回购。他和杨小新说，“我每年都要吃几个你们家的文旦，否则仿佛少了点什么”。杨小新说，从台州寄到新疆的运费不低廉，15公斤文旦光运费就要近200元。厥后，在每年给这位客户的文旦包裹里，杨小新会赠送一些当季的橘子、橙子和自己种的新品种水果。

虽然，杨小新也会遇到一些“高要求”的顾主。“我们以为文旦香甜、多汁，有些人大概会以为差点味道，没有想象中那么好吃。”杨小新体现，众口难调是可以领略的，但心情照旧会有小小的失落，“但是，再想想尚有那么多支持我们的客户，又以为动力满满”。