三梅巷：“台州第一网店“”双11”再创佳绩

三梅巷：“台州第一网店” “双11”再创佳绩

该公司的仓储空间层次理解。（图片由采访工具提供）

本年“双11”，多个台州电商企业再度迎来强势发作，三梅巷团体下属的台州三梅巷商贸有限公司在这些企业中位列第一。

三梅巷团体坐拥恒源祥这个百姓老品牌在天猫、京东、唯品会、拼多多、抖音等线上全平台的官方店肆，在电商行业各类新形态频出的这两年，这家公司的“双11”战绩仍然变态坚挺，持续多年连任台州第一。他的法门是什么？

淡定背后是恒久积聚与提前筹备

“十年功夫一晃而过，本年是我们参加的第十一次‘双11’。没有了刚开始的欢快感动和发不出货的告急，淡定从容是此刻小同伴们的真实写照……”三梅巷团体董事长王海港10月31日宣布的这条微信友人圈，显示了他们十余年的积聚和履历在应对“双11”时的游刃有余。

这家本土打扮企业是海内打扮业的零售“大咖”，2012年插手“双11”大战后，就通过阐明、操作数据，实现了弯道超车，在台州零售额最高网店的头把交椅上稳坐多年，“台州第一网店”的称谓名副其实。

“本年单从天猫平台来看，整体销售额下滑了10%驾驭，但我们店肆在男装类目标排名，从去年的第16位升至第12位，全平台来看，销售额也在上升。”王海港说，受疫情影响，许多地域快递没法发，这意味着销售范畴变小，再加上整体经济形势的影响，能取得这样的后果已经相较满足。

对付三梅巷来说，“双11”最大的挑战是快速精确地发货。“前阶段的政策原因，让许多商家备货不敷，但我们在七八月就开始做筹备，入库了富裕的现货，将日程安顿往前赶，还躲过了一波原质料和染色加工的涨价，低落了本钱。”这是王海港的履历之谈，时刻有意识地为大促备货，担保供给链，提早筹备，幸免呈现无货可发的环境，才不会在工作期间惊慌失措。

在选品上，老牌店肆也有年青的新想法。

这几年来，恒源祥也与达芬奇、贝多芬等多个IP相助，跨界联名设计产物，俘获了一票新用户。“‘双11’的节点，在时间上正遇上入冬，利好这种羊绒线衫、羊毛大衣、保暖亵服等产物，消费者购置力上升，我们也主推联名款吸引下单，本年客单价实现同比上升，说明接管度也很不错。”王海港说。

明星网红与店肆主播齐上阵

三梅巷团体旗下公司有很多家，一家公司就对应着一个店肆直播间。

入场直播后，王海港总以为台州的直播基地少了点什么，没有到达抱负中的结果。去年6月，三梅巷的直播基地搬到了桐乡。

“这里离上海、杭州都很近，明星、网红资源富厚，请他们来直播间带货很利便。最重要的是，这里的直播气氛和直播常识，对比台州要浓重富厚地多，除了主播资源，尚有运营人才，可以或许更快地学到更多常识，这之后才气更好地回到台州，反哺台州的直播业态。”王海港说，颠末近一年半时间的探索，他们也逐步相识了直播的底层逻辑平静台法则。

“直播电商门槛低，存活率也低。好比抖音平台上的直播，它是一种为消费者缔造需求的乐趣电商，所以许多人大概都是激动消费，导致退货率出格高，一般我们天猫店肆的退货率是小于15%，但抖音能到达50%，单这个原因，就能让许多店肆陷入逆境……”王海港说，“双11”大促下，这种环境尤为常见，这就要求有履历的主播、运营、场控共同引导，公道配置，摸清平台特点，争取最佳的带货结果。

电商节是一场内功大检验

三梅巷团体董事长王海港——

电商节是一场内功大检验

对付我们来说，各电商平台缔造的购物节绝对是一种极佳的促销方法。

它所到达的结果——瞬间起量，数控铣编程培训，是每一个有供给本领的企业喜闻乐见的策划结果，也是与一些同品类卖家拉开差距的最佳时期。

好比最谨慎的“双11”，一年中最大的工作，11日当天我们一家店肆最大订单大概高出30万单，这意味着依照平台发货法则，需要在两三天内把这么多订单发出去，我们因为平时的积聚具备完善的供给链，已变成应对大促的纯熟方案，所以可以完成这个任务。

而许多中小商家，他们大概基础就接不住节日里的大量订单，为了不违规，只能工钱地去限制订单量在可控范畴内，包罗大促后一段时间的订单量城市在较少的程度，这就导致他们店肆的平台排名会因此下滑。