只有5个客户 年销售额却达1.5亿元

浙江永鼎机器科技股份有限公司，位于临海市杜桥镇，建设于1990年，铸造件年出产本领达18000吨，年营收达2亿元。

公司主要产物为工程车辆、挖土机利用的钢制履带，履带防滑齿，农用收割机、工程车辆橡胶履带铁齿嵌件及其它各类铸造件，主要客户均为橡胶履带出产厂家。该公司驻足于海内市场，并努力开辟东南亚市场，以直销法方法将产制品销售给海表里知名客户。

如今，永鼎科技海表里市场各占50%，年销售额达1.5亿元。图为该公司的组装车间。

在钢制履带行业，无论是产物质量，照旧销售量，今朝永鼎科技都已做到了海内第一，该公司海表里市场各占50%，年销售额1.5亿元。

但让人惊奇的是，1.5亿元的年销售额中，99.5%来历于大客户，而大客户仅5个。

5个客户撑起了1.5亿元的销售额

“可以说，我们靠5个客户，撑起了一年1.5亿元的销售额。”日前，浙江永鼎机器科技股份有限公司总司理王超说。

市场瞬息万变，缘何这5个客户始终如一地选择永鼎科技呢？王超说，永鼎科技的制胜瑰宝是品质和服务。

据相识，为不绝晋升产物质量，永鼎科技早年便建成了研发中心，每年投入500万元的研发用度，已经取得了53项专利。

“钢制履带最重要的两项指标是抗压和抗弯，这与产物质料和出产工艺息息相关。研发中心主要就是环绕这两方面举办打破。”王超说，曾经有一个客户，由于内部人事调解，采购的认真工钱低落本钱，低落了在永鼎科技的采购量，选择了新的供给商。“这是我们的一个大客户，订单量一下子就淘汰了40%，其时我们也很张皇。但过了两三个月，订单又返来了，主要就是因为这个客户在别处采购的钢制履带在投入利用后，呈现断裂等问题，并激发了一系列的售后问题。从此，这个客户就成了我们的忠实客户。”

去年正月初七，永鼎科技的海内大客户杭州中策橡胶有限公司正式复工，要求永鼎科技在正月初十运送一批货到杭州。

“其时我们厂里有库存的货，但当时高速因疫情封道，运输状况不明，怎么办？”王超说，厥后，临海市市场禁锢局杜桥分局牵头，接洽了相关部门，办了“绿卡”，初九便将货送到杭州中策。“急客户所急，想尽一切步伐帮客户实时打点问题，客户自然就信赖我们。此刻，行业内只要提到我们永鼎科技，各人的评价就是‘安心’两个字。”

努力机关后疫情市场

正因为永鼎科技多年深耕钢制履教育域，并赢得了客户的信任，去年，在浩瀚的企业受疫情影响一蹶不振时，永鼎科技的订单量不降反升，增长了30%。

王超先容，钢制履带的价值相较透明，竞争敌手主要是东南亚的一些国度和地域的企业。东南亚是橡胶原产地，财富链相较成熟，加之劳动力本钱相对较低，所以在国际市场上极具竞争优势。

“然而从去年至今，海外疫情严峻，东南亚也未能避免，对比之下，海内疫情防控很是不变，所以许多东南亚的订单就回流到海内，客户首选的即是我们永鼎科技。这意味着，国际市场已经变局，永鼎科技将得到更多的海外市场，我们也在尽力机关。”王超说。

“客户会合度高，这是我们的优势，使得我们在出产和服务上都相对简朴，治理本钱也大大低落，但与此同时，这也存在着必然的隐患，一则，我们与客户一荣俱荣，一损俱损，另一方面，客户内部的一些调解，对我们来说，可以说是牵一发而动全身，影响庞大。”王超说，为了应对这种环境，永鼎科技举办了新产物的研发和投产，但愿能得到越发不变的市场，“因为运用了新质料，我们的新产物更为精练，将来可几倍地逾越此刻的钢制履带。”