李家齐： 做好筹备，“等风来”

李家齐： 做好筹备，“等风来”

李家齐出席工作。（图片由采访工具提供）

和李家齐的采访约在上午9点。在黄岩的创业园里期待时，我看到了他的公司——台州垟人金属成品有限公司的告白易拉宝，画面上是一个阳光的大男孩。听见一声“hello”，我一回头，就瞥见李家齐穿戴一身举动服和举动拖鞋，手里拿着加大瓶的矿泉水，笑着走来。

经验

“我从初中开始就一直待在美国，大学结业后才返来的。”李家齐说，自己对海外糊口的好奇和憧憬，是来历于书本和友人。

初中时，李家齐在网上结识了一个“忘年交”，对方是一位浙大的老师，其时正在哈佛大学任客座传授。攀谈中，这位传授的伶俐和他分享的海外校园糊口深深吸引了李家齐，“去见见网友和他说的糊口好像也很不错。”就这样，16岁的李家齐分开家，飞去了遥远的异国他乡。

在美国一待，就是近10年。

2010年，一直活泼在校园社团、社会实践中的李家齐，和友人一起在上海开办了“暑期学校”，读社会科学专业的李家齐将学校的定位，也放在了人文社科类社团上。但由于市场有限、运营本钱过高，收益一直不温不火。厥后，他便和友人将公司转卖了出去。第一次创业以失败了却。

2014年底，本科结业的李家齐回抵老家黄岩，开始接办家里的金属锻造厂生意。固然大学进修的并不是相关专业，但对付在厂里长大、没事就在出产车间溜达的李家齐来说，上手并不是难事，“我也喜欢车间里砂子和铁水的味道”。

一阶段的磨合后，他很快发明白锻造厂存在的问题。“厂里整体业务流程‘小’‘散’，产物的条理定位纷歧，附加值低，销售利润太微薄了，需要顿时转型。”

李家齐操作多年留学的优势，在上海找到了一家美资企业。“其时也没啥履历，愣是在人家企业门口待了两天，才见到采购司理一面。”亏得协商后，两边都有相助意愿，锻造厂迎来了新的朝气。

李家齐迅速转化贸易模式，为工场设立了全新的运作偏向，奉行“供给商造就模式”，在“低价优势”担保利润的前提下，操作供给商在产物质量、治理、设备等方面的优势，乐成打造出了爆款产物——闭门器铸件。那几年，李家齐出产的该类产物在海内市场占有率高达50%，成为海内龙头。2014年－2018年，他的锻造厂业绩以倍速增长，短短4年内，企业年总产值从2000万增长到了1.2个亿。

但是，由于局限迅速膨胀，资金开始呈现缺口，成长也在缺口中停滞，本想继承拓展业务的李家齐不得已弃捐了原先的打算。资金缺口，让锻造厂收益锐减，工场也不得不低落出产局限，缩小、精简业务，一条自产自销的出产线断了。李家齐的第二次创业，也失败了。

“结硬寨，打呆仗”，李家齐这么描写自己，“我脑壳转得不快，有的就是一股拙劲”。很快，他又开始了第三次创业，照旧锻造业。

留学时，李家齐便常常介入海外与锻造有关的展会和研讨会，进修相识海外优质环保的金属配件，也积聚了不少优质的客户资源。

2020年头，李家齐开办了台州垟人金属成品有限公司，跳脱出老锻造厂传统的自产自销模式，开启了一套全新的贸易模式。公司一方面奉行纯商业模式，从客户的需求开始跟进；另一方面开始从头选择供给商，从产物出产、品控，到最后投放市场，都有严格的类型。

从生长型企业到守旧型企业，李家齐独一的方针就是“稳”。“像我们这种限制型行业，需要开拓新的厂房，向有产能的处所拓展，业务成长上的范围脾气很大，倒不如稳一稳。”

目前，借着“中国作为金属铸件产物的最大全球采购中心之一”的春风，李家齐的新公司在新业务上开展得如鱼得水。

心态

采访中记者留意到，李家齐固然是个有富厚留学履历的“洋学生”，但强大的中国文化照旧对他影响深远。

大学时，李家齐常常到哈佛大学“蹭”书看。哈佛大学的东亚图书馆有富厚的中文藏书资源，他曾在那看到一本《黄岩志》，也正是在那段时间，李家齐阅读了大量古书，对昔人的伶俐叹息不已，“这些常识纵然运用到企业治理上也是绰绰有余的”。

李家齐认为，看书比看影视作品的得到感更多。“影视作品大概仅仅只是提供短暂的虚拟体验，当沉静下来好好读一本书，好的文字是可以真实拓宽自己视野的，文字更有深度，更能让人沉淀。”

在留学期间，李家齐还喜欢上了橄榄球、MMA综合搏斗、摔跤、射击等举动，并花了很长时间举办各类练习。